分享会上,吴炯分享了从阿里离开后如何开始做投资的心路历程,由于工程师出身,所以干活慢慢,娓娓道来,犹如慢火炖熬,让人享受不得!!
1、08年离开阿里,是因为阿里收购雅虎是想做大搜索,但07年搜索没有做成,于是离开。在离开前,马总说要不去做阿里研究院,而吴炯对所有大公司的研究院排斥,缘由是IBM解密过一个文件,说为了避免竞争,公司可以到各个院校招收最好的学生然后养到研究院,只要他们不去创业或者到竞争对手那里就可以。所有吴炯认为研究院是对人才的扼杀。
2、08年出来后,先是到极光投资做投资顾问,但最终风和投资的合伙人说服了他出来单干。理由两个,投资中特别是天使投资中核心就是看人,而吴炯自认为他在做企业时大量的时间花在招人上,其次是判断用户需求和技术壁垒上,所以他原来的优势可以复用在投资上。
3、从极光出来专业做投资后,他看到巴菲特的话:投资金熟悉的,吴炯最熟悉的就是电商,所以先研究电商,发觉阿里是开山搭桥的角色,开的路后,后续还会有其他的公司出来,所以10年找电商项目,一开始找唯品会,但唯品会报价2500w美金,觉得高了,正在谈中,唯品会说有人出6000W美金(后来知道是红杉资本),结果就没有谈成。他觉得很后悔“即使没有谈成,自己也要跟一点,但自己就没有跟”
这时,有个小伙子(其实就是聚美优品的创始人陈欧)找他,当时此人在做广告项目,即把淘宝店铺的广告投放到游戏中来引流,找吴炯是希望能利用吴的淘宝人脉。吴特别看好这个人,也介绍了相关的淘宝资源,但这个广告项目链路长,难做活,于是陈欧说想自己做B2C的化妆品网站,也做分时促销,而分时促销恰恰是唯品会的模式,于是吴炯立马投。
会结尾,有人向吴提问投的最好的项目是什么,吴回答,在所有已经变现的项目中,最好的是聚美优品,这还是在聚美优品股价跌到10多的时候出的,总体是50-100倍。
4、12年时,风和投资内部讨论,觉得电商已经没有机会,新的机会找来找去,找到一个BAT没有涉及的领域就是移动医疗。于是投了挂号网、微糖等。而到了14,15年移动医疗再次成为风口。
会上提到了挂号网13年遇到的资金链危机,某天发现账上现金不多了,但业务收入模式还没有确立,这时投资人面面相觑,都不敢冒风险,而风和合伙人也觉得既然其他投资人都不投,风和也不投,这时吴炯觉得放弃太可惜了(挂号网有跟核心医院良好的合作关系,这是竞争壁垒),于是拿出自己的真金白银几百万美金投入了。(能听出他非常的引以为豪)。
5、14年,移动医疗进入BAT的眼中,阿里要投,老陆找到吴炯,聊完后老陆想投,但吴说现在挂号网太小,阿里进来就变成通吃了。等挂号网大点再投。结果没有多久,大概是3-4月,老陆又联系说要投,这时吴炯跟挂号网CEO决定先报价,13年中的时候估值是6Kw美金,所以吴觉得现在应该2亿美金,最后给阿里的报价是4亿美金。而阿里投资部经理经过调查最终觉得4亿太高,2亿差不多。于是双方僵持着。
僵持到6月,发生个事情,就是某天报纸上登了广东某医药通过支付宝可以挂号了。吴原来以为这是挂号网促成的项目,结果一调查发现挂号网没有介入,这就代表支付宝也在做挂号业务,跟挂号网开始竞争了。吴炯约了lucy,lucy也带了未来医疗的同事过来介绍,结果支付宝说年底要接入300家医院,而挂号网原来计划只有50家。这引起了吴的警惕,于是决定要投资来加快布局和推进速度。由于跟阿里已经在谈,于是在某周四给百度和腾讯发出风声挂号网要引进投资。结果百度没有任何反应,而腾讯周五就电话联系,第二周周一6人团队就从深圳到挂号网。
腾讯的人一见面就说其实腾讯关注挂号网已经很久,只是由于挂号网无论是董事会、管理层还是一线员工都有大量阿里人,所以觉得是阿里来投的,才没有找。现在有这么个机会,觉得天上掉馅饼了。
最后挂号网的报出的估值也是4亿美金,并且吴也跟对方说了阿里的故事。腾讯的人当天就决定估值4亿,他们投1亿。
吴最终认为拿到投资除了用钱快速扩充外,还带来了品牌效应,以前医院不知道挂号网,现在都知道了,说你们就是腾讯投资1亿的那家吧,并且医院觉得你们有实力。
6、现在觉得移动医疗也没有多少机会了,如VE、平安医生的存在。那下一个风口是什么呢?吴觉得是人工智能,以前技术实现的是信息的互通互联,但现在需要对信息做加工处理,如云的X光片,以前是通过云让医生能共享,现在是机器直接来识别X光片了。
而人工智能的核心有两点,一是机器学习算法,二是机器学习所需要的大量数据。而吴认为机器算法从公开的论文中能快速学习不算是核心竞争力,核心竞争力是二。比如X光片,机器要识别,就需要大量的经过医生批注的X光片,这才是核心竞争力,要不智能就无法学习,也无法提供服务。
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