大部分女孩子应该都会有“小店情怀”,比如想开个书店,开个咖啡店,开个服装店,开个零食店等等,那么在行动前先看看这篇文章,应该对你是有帮助的。
①开店前一定要做市场调查
如果你想开个零食店就去零食店逛逛,开个服装店就去服装店逛逛,那么主要看什么,看人流量,看产品,看客单价,每天不同时间段去逛,观察一段时间后让自己心里有个数,就可以估算大概一天的营业额是多少。
②开店一定是自己擅长的领域
特别对于第一次开店的同学,先开一个自己擅长并且感兴趣的小店,比如你喜欢烘焙,可以开个小蛋糕店,喜欢服装搭配,可以开个服装店。这样开店的成功率会高一些,也不会特别容易放弃,毕竟是自己喜欢而且能够上手的事情。
③开店选址和资金
选址根据自己的预算来,小预算就选个很多店铺聚集地租金稍便宜,前期能够保证有客流。有充足预算就开个街边店,大客流,缺点就是前期投入大,建议新手的话,还是可以先找个小店运营半年到1年,练好手了后再去开大店。
④选择适合自己的开店形式
个人店,1个人撑起整个店,优点是可以完全按照自己的想法走,缺点是压力会很大,没人分担;
合伙店,2个或者多个,分工合作,优点是压力会小一些,遇事有人一起商量解决,缺点是在运营过程中或多或少会出现分歧;
加盟店,加盟商有模板,直接按照流程走就可以了,优点是有经验指导容易上手,缺点是加盟前期资金投入大。
同学们可以根据适合自己的选择合适的开店形式。
⑤分析竞对差异化运作
前期开店可以先模仿,再找差异化,然后微创新,在开店那个区域要分析竞对的情况,优势劣势是什么,找到和他不一样的地方,这样才能有生存空间,相同店铺拼价格最后两败俱伤,差异化店铺你有我有,你无我有,这才是有利润的空间可以深挖。
⑥人流物流财流
很多时候实体店一年到头赚的利润都不是钱,而是一堆货,所以我们要做的缩短周期变现,钱在自己手上也踏实。人流指的是客流量,有所处街区自带流量,也有老客户关顾,甚至老带新,在新店开始前,一定不要抱着来一个赚一个的简单心态,而是用心去经营第一批客流,打折,送小礼品,服务好,让客户觉着这个店靠谱,认可后才会回购才会介绍新客户来;物流指的是把货带走,要提高进店支付转化率,主要靠产品和服务打动客户;财流指的是留下了钱,这就形成了变现的闭环。
开店容易,守店难,既然做了这个决定,那么就坚持下去,不要让自己有遗憾。
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