有效流量 = 目标客户 x 恰当场景
所谓流量就是来走进你的店的人数，所谓转化率，就是这些人中产生购买行为的占比，转化率决定着你的销量。
而有效流量是连接流量和高转化率的桥梁，有效流量是指会购买你的产品的客户群体。如何找到你的有效流量呢？
有效流量 = 目标客户 x 恰当场景
目标客户就是有需求的人，而恰当的场景是指对的时间，对的地点。想要获取有效流量就是对的时间对的地点遇见对的人。
为了找到目标客户有两种方式：
1.寻找对的人
1）品牌效应：大牛说什么好，他的粉丝也会觉得这个好。等到他们有这方面需求的时候，他就会尝试大牛推荐的东西。
2）挖掘客户的需求：当你知道客户想要什么，而你又能提供他们想要的东西时，他们就会变成你的客户。
2.寻找对的时间对的地点
确定目标人群后，在对的时候出现在对的地方，他们就会变成你的直接客户。比如城市周边度假酒店，一般是城市中的家庭会选择去周边度假放松，去哪里找他们呢？跟度假相关的平台，他们肯定会出现在上面。
A1：对于拆书帮，今年入群人数最猛的时候就是彭小六来重庆讲课，推广拆书帮，而当时长老们秒懂啊，纷纷潜伏进去，吸引了大量粉丝，这就是品牌效应。平时的线下活动，从大家的自我介绍中可以看出，很多人来参加活动都是为了收获知识方法，并且期待将这些方法用起来以改善自己的生活。而我们刚好可满足他们的这类需求。
A2：问题是我们去哪里找到这些人？找到有效流量。这些人普遍会关注甚至参加一些知识型社群活动，包括线上和线下。针对线上的，比如像各大大咖搞的一些训练营啊，比如叶午斌的时间管理课程，古典老师的**训练营等等，我们是否可以选择我们自身有这方面需求的会员潜伏到这些地方，一方面可以学习另一方面可以自我暴露拆书帮呢。另外针对这些人肯定会使用一些相关的app，比如叶午斌的课程极力推荐ominifocus，比如思维导图啊，有道云记录软件啊，我们都可以找到这些来做合作，曝光我们的需求，找到和他们的需求的共同点，双方获益。针对线下，各大社群活动现在暴增，针对知识型的，比如演讲啊，比如时间管理个人管理类的，视觉笔记啊，等等，都是可以跟拆书帮挂上钩的社群，我们要想扩大影响力的话，走出去，让别人知道，主动寻找有效流量。
思考题：有一次我看新闻，说一些未婚的漂亮女孩子，喜欢买头等舱出行，就是为了能在飞机上认识高净值人群。你觉得，这是她们的“有效流量”吗？为什么？
用有效流量的公式来判断：
1.目标客户：所谓高净值的人群应该是有钱有事业有相貌有才华的人吧？那么坐头等舱的人会是哪些人呢？或者说头等舱和经济舱的区别是什么呢？我特意百度了下，头等舱首先从登机开始就享受特殊优待，不用排队，还有机上舒适的乘坐环境。那么什么人会选择头等舱呢，大部分是高端商业人士，时间紧凑，想在机上处理工作完了还可以好好休息的人。这类人呢和漂亮女孩子的目标定位有一定的重合。
2.对的时间对的地点：从目标客户需求来看，地点是对了，但是时间不对，坐头等舱的人大多没有时间去了解一个只是外表很漂亮的女孩子，毕竟，他们见得过了，也就是，漂亮女孩子不是他们的目标客户。
展示设计：顾客逛了一圈，就蒙圈地走了，怎么办？
顾客进店分为两种，一种是目标明确，直奔目的地买完想要的东西就走的，另外一种是闲逛，没有特定购买产品的需求。针对这种人，需要一点策略挖掘他们的潜在需求。展示设计就是针对这类人，让产品恰到好处地到达客户的视线中。展示设计的三个方法：
1.动线设计：顾客进店后走的路线，就是所谓的“动线”。动线，也是注意力流动的路线。设计动线，并把你最想用户买的商品，放在用户必经的动线上，是“展示设计”的基本功。用动线设计指引顾客跟着商家的套路走，让顾客参观完整个商场。
2.视觉焦点：所谓视觉焦点就是我们最容易看到的地方。比如超市货架，你最容易看到和你眼光平行的那一层。
3.从众效应：心理学上这是个非常出名的理论，从众效应就是指在群体中，人们容易受到群体的决策的影响，跟随大多数人的选择。比如畅销书排行，美团上评分，淘宝上的好评等，都可以利用起来，引导顾客购买。
A1：文章标题，用“招牌”吸引读者。这就是催生了标题党。比如罗胖推荐的**，排名第一的**。拆书课的文案是否可以多借用招牌，可借用图书的人气来吸引下学习者。
A2：看一篇文章，读者在开始最想看到的是，文章讲了哪些内容，与自己的关系。就和逛上次一样，和自己没有关系的东西，顾客没有太强的意愿走进去，所以文章开头可以将文章内容和读者的关系表明。然后介绍文章的结构。文章最后放上你的阅读排行榜的文章。
决策时间：用户思考了很久，又把商品放回去了，怎么办？
用户从将商品拿到手上到最后决定买的时间叫做决策时间，决策的时间越长，购买的几率越小。因为现在的商品越来越丰富，用户的选择太多，容易引发用户的选择综合症，所以要想“帮助”用户做决定，就要缩短决策时间。有哪些方法呢：
1.行动指令
将最便捷的方式置于最醒目的地方，比如淘宝的加入购买车，立即购买，都是行动指令，当用户了解完产品时只有这两种选项，减少他的决策时间。还比如微信文章中的扫描二维码，戳阅读原文等，都是行动指令。
2.信息聚焦
用户的注意力越来越短，要想缩短决策时间，将你的特点放在最醒目的地方，让用户抓住重点。
3.短缺刺激
最后几个名额！24点前下单！限量发行！等等，都是语义效应的应用，用户都有损失规避的心理。
A1：周四的活动文案一般阅读量会在60左右，但是参加我们活动的只有十几个人，说明剩下的 四十多个就是把商品又放回去了的人。
A2：如何缩短他们的决策时间呢？
添加行动指令：文末放上，扫描报名。
添加短缺刺激：名额有限，先到先得。
添加信息聚焦：标题或者文章开头总结下主题，突出给学习者带来的好处。
促销活动：想用最少的钱临门一脚，促使用户决心购买，怎么办？
利用打折促销降低用户的决策门槛，如何打折才能让用户觉得不占这便宜简直亏大了呢？
1.低价高购
花较低的价格购买超值的商品。让顾客觉得这不是打折，而是花少价钱买到了超值的东西。
2.充值免单
充值1000，此次消费免单，让顾客觉得这简直就是送啊.
3.一元换购
一元换购十元的商品，相当于一折。
4.赠而不折
价格不能再便宜了，送小礼品代金券等，一来不会折损你产品的价值感，而来给了用户同样的获得感。（语义效应）
5.折上折
把一个折扣拆分成两个折扣，比如9折的基础上再打8折，总的就是72折。
A1：之前训练营文案是用了早鸟价的策略，早鸟价很早就抢光了，但是后面10个名额还是没有报满，其实还可以再加上一些促销手段。
A2：下一周舵主的拆书课
1.花88元就可以买到对你自己价值无限的目标管理课程
2.拆书帮活动是不是可以设置月票，或者充值100送50，或者是参加多少次活动后将获得免费参加一次团建活动机会。这个操作可能有些麻烦，需要一个客户管理系统。
3.可以试下转发朋友圈打9折的策略。
4.带朋友参加活动的，送一个笔记本之类的，让学习者觉得自己受到关注，满足情感需求。
电商的物流快与线下零售的近之竞争
所有商家都在争取满足顾客的记得行即得性，也就是及时满足。今年的双11下单量比去年多，但是快递速度却比去年快，发生了什么？以往的快递是在你下单后才开始行动，而现在淘宝实行将用户购买车里面的东西提前分配到相应区域，等到客户下单时，即时发货，大大缩短快递时间。而京东实行的是用大数据跟踪消费者上次购买时间和预测时间期限，提前将用户的东西分配到相应区域。这都称作预测式购物，跟踪用户的行为，满足用户的及时满足。说其及时满足，线下零售的一公里是最有发言权的。
思考题是，你觉得，这场比赛，最终会是电商物流的“快”，还是线下零售的“近”获胜呢？为什么？
两者竞争的点是：1.及时满足 2.便利性（家门口和小区门口的区别） 3.选择多样性
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