穿越资本市场的迷雾
03 分类的故事
当你在做一件事的时候，如果身边的人都不理解，那恭喜你，因为你在做一
件有意义的事。如果你在做一件连父母都无法理解的事，那更要恭喜你，因为你
可能在做一件伟大的事。
正巧本创始人就认识这样一位白手起家的成功人士，1998年的时候有一个山
东人，大学毕业之后没有像其他同学一样去找工作，这让身边的人很是不解，纷
纷将其当成异类。这是山东枣庄的一个成功人士，因为没有打工而遭人排斥，中
国这环境有时候真够悲催的，想当年本创始人也是因为太过出众而被一群白痴歧
视很久，很是感慨哈！
山东是孔孟思想的发源地，思想底蕴深厚，成功人士众多，公民层次明显偏
高。当然由于历史的原因，古代中国君主历来喜欢禁锢臣民思想，以至于像山东
这种盛产聪明的人的地方难以出位。本创始人所说的这个山东人年纪之轻、思想
之高、底蕴之足、城府之深均属罕见，绝顶之才。观其面相，脑门大、天庭饱满、
目光深邃，领袖之面相。
刚刚大学毕业的穷大学生不去找工作，而是终日端坐阳台饮茶冥想。整日思
考一件事，心想这辈子一定要发财，而打工不具备发财性质，绝不能有此低级想
法。身边的小伙伴儿都逐渐进入了衣着光鲜的职场，不但小伙伴儿们疏远了他，
久而久之就连其父母也是百般焦急，再不工作咋找对象，咋传宗接代呀？……如
此朴实的想法，真是太令人呵呵了。
三个月后，居然能忍三个月，其朴实的标准式国产农民父亲实在忍不住了，
上前问他到底想干什么，答曰正在领悟发财之道，并且很兴奋地告诉父亲 ：“我
已经彻底想明白了，要发财得经商……”这真是一个令人崩溃的答案。就这样又
过了三个月，他像吃错了药一样逢人便说自己领悟了经商之道。这下倒好，连父
母都对他彻底绝望了。
山东人领悟的经商之道，逻辑大概是这样子的，首先把市场中所有的公司进
行完全分类，也就是分到分无可分为止。然后，从中找到一种注定能发财的生意。
满大街各色公司，他以赚钱方式的不同，将之分成了三类。
其一，行商。行，行走的行，按字面意思理解即可。例如走街串巷的商贩，
现在似乎很少见，还有一种典型——司机行业，例如每天早上一起床就先欠别人
几百块份子钱的出租车司机，而其他性质的司机也好不到哪儿去，明显不具备发
财性质，所以直接忽略。
第二，坐商。同样按字面意思理解即可，坐等顾客上门的坐，坐商是存在于
世界上最为普遍的一种经商形式。小到地摊，大到商店；小到便利店，大到超市；
以及各种公司、工厂……只要是需要坐等顾客上门都属此类形式，这一形式被山
东人定义为经商层次的第二阶段。坐商具备一定的发财性质，但是有一个重要特
征，那就是前期投入成本巨大，包括人力、财力、物力等，因此坐商也不是一个
刚毕业半年的穷大学生可为的。
既要发财，又不能投入巨大的人力、物力和财力，那天底下有这种听上去
像空手套白狼一样的生意吗？答案是还真有，中国改革开放没多少年，目前中国
的成功一代们多半都是白手起家，肯定有不少人“空手套过白狼”。不过此“套”
非彼套，比如说恒大地产许家印，就是靠着一张嘴从银行忽悠了300万起的家，
因为他看到了中国房地产的未来。相比王健林死守银行行长而未获一分贷款，真
是差距悬殊呀！
发财之道不在乎一朝一夕得失，而在乎于细水长流，世界上就是存在一种这
样的生意，这就是传说中经商之道的最高境界——经商。大家没有看错，经商之
道的最高境界方可称之为经商。
在中国有一个经商之道最高境界的代表人物叫马云，或许大家都认识。只不
过经商从字面意思就不好理解了，我们从马云的套路中可以看出来，经商没有固
定的形式，你可以没有产品，但别人的产品可以为你所用 ；你可以没有客户，但
是你可以把别人的产品卖给别人的客户。说白了就是从中搭建一个渠道（或平
台），一个把别人的产品卖给别人的客户的一个渠道，同时这也是一个把别人客
户手里的钱赚到自己手里的一个渠道。
发财的核心还是要满足细水长流的前置条件，刚才所讲坐商具备一定的发财
性质，意思是忽视投入成本巨大的缺点，如果能满足细水长流的条件，自然就升
级到了经商的最高境界。比如把一个小便利店做成连锁品牌，那自然就具备了发
财的性质。
一个刚毕业半年的小伙子能领悟经商之道，实属罕见。成功者都是孤独的，
无奈之下他孤身一人，背井离乡，开始了经商之旅。1998年，正是国家大力保障
民生的时候，所谓保障民生就是保障公民的生活用水、用电等问题，实则是国家
在释放升级供电系统与供水系统这两大国家核心资产系统的信号，系统上下游产
业链涉及全国无数家公司，因此这是一场声势浩大的造富运动。而普通人基本不
会有这意识，能找个相关的工作糊个口就不错了。
这是一个思想先占据制高点而后成就财富的典型，某些人不变聪明点就想发
财无异于异想天开。山东人也是看到了国家升级核心资产系统的大背景，心想保
障民生就要保证供电，中国以火力发电为主，南边有个火电厂一天要烧电煤上万
吨，如果把电煤供应权拿到手，哪怕一吨赚一块钱那就是一万块，即便赚一半也
是5000块，24小时不停地烧煤，细水长流的节奏呀！
目标就它了，锁定目标迅速开始运作。铺就财富坦途第一步，先贷款30万，
至于一个刚毕业的穷大学生怎么贷到的这笔巨款不得而知。接下来购置汽车一辆
花去了近乎一半巨款，又买了几套西装，摇身变成了时髦的海归。然后驱车前往
电厂考察，经过多方打听，物色到了一个电厂的退休老干部，他跟这老干部说 ：
“嘿，老头儿，我一月给你2000块钱，你帮我办件事，把电厂老板约出来跟我吃
顿饭，事成之后依然一个月给你两千块钱……”。老头儿一看这小伙子比自己亲
儿子还孝顺的节奏便欣然答应，在那个月薪最多不过几百块的时代背景下，两千
块绝对算的上高薪。
这对退休老干部来说本也不算什么难事，于是不出俩月就把厂长约了出来。
订了一间餐厅包房，互相还都不认识，老头儿开始介绍 ：“这位是我们的厂长，
年轻有为、领导有方、创造了就业、拉动了 GDP、造福了一方啊！”三言两语
便把厂长捧上了天，接着指向山东人 ：“而这一位呢，也了不得啊！海归呀！海
外学成归来，要报效祖国呀！”
山东人很有城府 ：“前辈真是见笑了，我只是回国做做拓展业务，糊口而
已……”就是这么简单的一个拓展业务的说辞让厂长眼睛一亮，顿时心知肚明，
原来是给自己送钱的主儿来了。于是喜笑颜开，推杯换盏，一直喝到相见恨晚，
这叫投石问路，喝到相见恨晚便是有戏。紧接着要趁热打铁，次日忙碌一天，
买了一大堆礼品去厂长家登门拜访，大包小包十几个，给厂长老爷子老太太的
营养品、给厂长老婆的化妆品、给厂长儿子的学习用品、给厂长的名烟名酒……
最后又准备了两万现金装在了一个信封里，揣进上衣口袋，这是点睛之笔，事
关成败的试金石。
天色稍晚，驱车来到厂长家中，厂长一看来人还有些诧异，心想 ：这财神来
的够快的！再看这正主儿也毫不含糊 ：“昨日一见，相见恨晚，于是今天特意登
门，来拜访一下老爷子……”当官不打送礼的，何况是90年代的中国。进门之后
直接开门见山，对厂长直言 ：“我有一朋友做电煤生意的，量多质优，关键是价
格便宜，比您这厂子现在烧的电煤一吨便宜一块钱”压低声音继续道 ：“如果您
用我朋友供应的电煤，我还能给您一块钱”
厂长一听当场就乐开了花，一天一万吨，一月节省30万，一年节省360万成本，
自己还能得到360万，这么好的买卖，何乐而不为呢？只是不能表现的太花痴，
反而有点一本正经道 ：“哎呀，兄弟啊！你这个渠道很不错的样子，只是有些事
情你不清楚啊！我虽然身为厂长，但是厂子上上下下管理人员那么多，得开会研
究一下，不是我一个人拍脑袋能决定的呀！”任谁都能听明白话外之意，山东人
心里暗笑 ：开会？说的那么正式，你厂长说了不算谁说了算？借口、台阶跟封口
费都给你准备好了，直接说去堵下属的嘴不就行了？
于是又简单寒暄几句，起身欲返。就在走出门口之后，山东人突然转身，故
意一拍脑门 ：“哎呀！差点忘了件大事儿！”说着从上衣口袋里掏出了那个早已
准备好的信封递给了厂长 ：“小小意思，一定收下！”在门口干这事，生怕别人
看不见似的，明显根本就不给厂长推辞的机会。厂长收下信封，山东人这才露出
轻松之意。想想那时投石问路不过区区两万成本，真是个好时代啊！
回到老头儿那里，问清楚了平时厂里开会的时间。第二天，厂长刚开完会5
分钟，山东人的电话便打了过来 ：“怎么样厂长，我给的条件那么优厚……”果
不其然，厂长说大家都觉得不错，一致同意先给50% 的指标试一试。就这样仅三
天时间便搞定一半供应权，另外一半还是问题吗？
而都到了这个时候，山东人手里还压根没有电煤，不过空手“套”白狼的套
路似乎很管用的样子，同样的套路在几天之后便搞定了电煤货源。接下来自然要
筹建团队开工，于是让老头儿找了一个人跟他一起维护电厂渠道，又招了两个人
维护煤厂渠道，此时似乎还差个管财务的，直接娶了个老婆顶上了。
大学毕业后花了六个月时间领悟经商之道，筹备了三个月与厂长发生交集，
三天搞定电煤供应权，而其团队不过区区6人而已，并且还是事后组建的。一个
神奇的渠道就这样搭建好了，运行起来效果好得出奇，细水长流般一年2260万净
利润，在当时绝对是不折不扣的大土豪。一个占据了思想制高点的山东人，就这
样神奇的成功了，小伙伴儿们看到聪明到如此地步的大师也不必自卑，资金流动
论就是用来帮你提升思想的。
有一次本创始人正巧与某省某政协主席，河北棉纺四厂的总经理及这个山东
的成功人士一起吃饭，酒过三巡，山东人有些侃侃而谈 ：“每年赚2260万，我必
须都要把那260万（零头）花光，政府的楼我盖的，门前的路我修的，公安局的
车我买的，学校我建的，教学器材我捐的……”于是人大代表，政协委员的光环
也随之罩在了这个山东人的头上。
席间还听闻他有三个兄弟，他帮助二弟在济南搞了家索菲特大酒店，这个兄
弟时常向他抱怨，自己管着大几百号人，赚的钱居然跟大哥这6人团队赚的差不
多。他后来又帮助老三搞了个药厂，不过并不是传统那种药厂，好像是买来配方，
从国内或东南亚搞来中草药，在大陆磨成粉，按配方调配完成之后运到香港，然
后精包装卖到欧美，说白了就是保健品。
说到老四，有点意思，他说春节的时候兄弟四人团聚一堂，老爷子突然张
口 ：“老大老二老三啊，你们一人拿500万接济一下老四。”兄弟们有些疑惑：“老
四缺钱吗？？”老爷子有点不悦 ：“你们在外不知道，老四做房地产……又亏
啦！……”说的好像做房地产能亏的不忍直视一样。
……顿时最后一个没笑的也终于忍不住了。
不管你从故事里听出了什么，本创始人只想突出一点——分类思维。
分类的逻辑只有一种，以中国阴阳哲学的逻辑作为分类条件 ：万事万物都是
由相反相成、对立统一的两种属性构成的。资本市场的分类，以及所有资产（包
括股票）的分类，都以此为条件分成两类。
这对日后我们解决资本市场的问题至关重要，无论再难的问题，一经分类，
层层分解，便能逐一击破。资金流动论的逻辑主线就是通过分类，找出资本市场
的此和彼，然后顺应资本市场此消彼涨的规律，最终成就财富。
故事略有虚构，不要看故事，看逻辑！
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