接上一篇
04
和前几家公司相比，这家电缆公司更为专业，对员工各方面的要求也更为严格。
就拿管理来说，这家电缆公司实行的是军事化管理，不仅如此，刚进公司做销售时，公司还对我和几个新进的销售员进行了一段时间的专业培训，为的是让我们尽快熟悉电缆，服务好客户。
在这家电缆公司，我深切地体会到，跟着专业的人做专业的事是一种什么样的感觉。不仅如此，这家电缆公司下到小小的一个车间生产人员，上到高层的管理人员，对待自己的工作都非常用心。
更让人深感温暖的是，公司上下对刚进公司的新同事们，又是非常热心，这让当时的我，非常庆幸自己进了这样一家既专业、又有人情味的公司。
很快，培训结束，再通过考核后，我就正式成了电缆公司的一名正式销售人员。
而公司也安排了一位姓王的老业务员带我，我管他叫“王经理”。
后来的日子，我就天天跟着王经理，提着装着公司资料的大公文包，天天奔波在武汉各个工地上，推销着公司销售的电缆。
那时候的武汉，交通远没有现在这么方便，很多地方，公交车并不能完全到达，于是我和王经理就全靠两条腿走路到达工地。
那些日子，每天一大早，来公司开完晨会，汇报完前一天的工作后，我和王经理2个人，就开始跑业务。我们每天都是从早上跑到天黑才回家，常常一天下来，往往累得连走路的力气都没有了。
电缆销售这个工作看起来高大上，售出去了收入也高，但真正要把数额大，总价高的电缆售卖出去，却并不容易。
像我之前销售涂料，要不要买对方当场就可以决定，我也很快就可以送货，甚至还可以马上收钱。但电缆和涂料等小产品不同，要把电缆成功销售给一个工地，往往需要很长的时间，很多项目我们做销售的少则跟踪服务1年，甚至是长达3年的都有。
像有些大工地，往往从它们在打地基时，我们就会开始上门推销自己公司的电缆，但这些工地，有的可能都要到项目封顶了，才会真正采购。
但那时的我，也许是年轻吧，天天跟着年纪比我还小的王经理，不怕苦也不怕累地奔跑在推销的大路上，我对自己的未来很有信心，我相信，通过自己的努力，一定能赚到钱。
事实上，通过我和王经理的不懈努力，在电缆公司跑了不到3个月，我们俩就签了一个10万左右的单。
签单成功后，公司领导特意给我和王经理开了个庆功宴庆祝，那天，在武汉的凯威啤酒屋，借着酒意，领导问我和一帮销售部门的同事：“你们今年想赚多少钱呀？”
听到领导的问题后，同事们沉默了一会，有的说想要赚3万，有的说想赚5万，轮到我时，我想了一会，才说了句“10万”。
我的话音刚落，同事们都笑了，我自己也忍不住脸红了，要知道2005年时，10万收入对于大多数人来说，是一个天文数字。
然而那天的领导却没有笑，他认真地盯着我的眼睛，一字一句地对我说：“小吴的想法很好，也很有志气。只要你努力，一定有赚10万一年的那天!”
就这样一句话，领导不仅成功给我解了围，也在一定程度上给了我勇气和信心，那时候的我哪想到，后来的我不仅实现了一年赚10万的目标，高峰时，我甚至做到了年赚50万！
当然，这也是后话了，因为很快，我销售生涯中的考验一个个接踵而至……
网友评论