做橙子儿童健康公号和在线讲课三月的思考

        因行业政策等原因，公司原有药品市场开拓受阻，遂今年开始橙子儿童健康公号的运营。本人参与了整个项目，主导了一次在线讲课，其中感慨蛮多，与正在创业中的朋友们一起探讨。

        开创公号对老板来讲，第一个考虑是直接促进益生菌产品销售。去年6月，老板对前景判断过于乐观，以为可以借助现有渠道销售产品，直接付款买货，实际三个月运作下来，既有渠道和客服都不接受，各个区域都如此。遂想借助互联网模式销售，多方了解与探察，益生菌是个不小的市场，但品牌渠道我们都不占优，空有品质解决不了知名度小的难题。公号运营四个月来看，每两三天发系列儿童健康方面文章，人气力量仍显单薄，销售目标不能实现。

做橙子儿童健康公号和在线讲课三月的思考

        经多方考虑，公号目标调整为做内容，吸引人气，在线展示部分优质儿童用品。做内容是在荔枝微课做在线儿童健康教育课，每星期一次课，请全国儿科领域知名专家主讲，课题是学龄前儿童，婴幼儿养育中营养与健康方便的热点和焦点问题，讲课中不做产品广告，纯干货版。因公司传统业务关系，和儿科专家有较好合作关系，请讲师易于操作。

做橙子儿童健康公号和在线讲课三月的思考

          接下来的工作难点在于攒人气，如何邀请小儿父母收听课。我们课设计为9.9元收费，同时也提供大量听课券，可全部抵课费。没有采用直接免费，是为了避免不相干人员扰乱课堂，让人觉得活动随意和专家廉价王；同样用券类似看电影，有一定的仪式感专业感，获取用户注意力。宣传上，一半借助药店店员渠道发布信息，公司每个员工也发布广告，本人竭尽全力向同龄人推荐，三个月下来，差不多认识的都知道我做儿童教育，真正参与的不多，也就四五十人。

         

公号及在线课初始运营，靠自有资本运作，6个月以内项目很难产生实质性收益。老板决心不够坚定，有时会出现投入不足，本来应该在专业性及推广上的钱省了，那么时间效率就差了，甚至错过风口。我给老板的建议是，短期之类做精品内容，做人气，这是第一目标。有影响力之后，可扩展在线商城，放效果好的儿童护理用品或食品，方能产生销售。初期投入一定要按项目进展投放，尽快在众多项目中出头，建立影响是第一位的。

        中远期1～3年看，项目人气一直涨到可观量级（如50万以上），漂亮的数据让融资成为可能，也就是创业者需要考虑到项目本身如不能赢利，那做出来的成绩至少有人投资，如京东一般。对于核心团队而言，老板必须考虑到股票期权激励，单靠传统的工资奖金模式是远不能应对这类创业投入与风险的。只有通过良好制度设计调动好所有要素加入到这个项目中，才有做大的可能。

          欢迎关注橙子儿童健康的在线教育课，每周一次，加笔者微信（dopigoo）可获得听课抵用券