江小白到底能走多远?

江小白是重庆江小白酒业公司旗下的江记酒庄生产的清香型高粱酒。2012年3月上市至今，市场凡响一直不错。江小白在哪些方面值得同行学习?

江小白到底能走多远?
江小白到底能走多远?

1)江小白对目标消费群体定位很清晰，以80.90后为它的目标消费群体。

2)江小白善于抓住80，90后的真实情感，它酒瓶上的文案就是对这部分年轻消费群体目前生活状态的真实写照，这样很容易与年轻消费群体产生共鸣。

3)利用自媒体和电视剧植入广告，让年轻消费群体从媒体和互联网上对它了解。

4)江小白的文化创意也是别具一格。江小白与其它众多白酒品牌不同，它走的是时尚路线和年轻路线。它的创意也是针对这种路线制定的。

5)江小白的生动化可以说做到了极致。你进入一个餐饮终端，你从进门的那一刻起，会感觉你被江小白的氛围包围着，感觉江小白在向你招唤。

6)江小白直供终端，不设二批。这样它的价格不会乱，也不会有冲窜货现象。

说了江小白这么多好话，难道它就真的神乎其神?

江小白弱势分析

1)江小白是高粱酒，它是清香型白酒，这种口感很多消费者不能接受。

2)江小白只是重庆江小白酒业公司旗下的一个小酒庄生产出来的，它的品牌和品质可想而知。

3)从以前的茅五剑，到后来的茅五泸，再到现在的茅五洋，哪个不是国家名酒，甚至历届名酒。没有名酒做背书，没有品质做保障，要做成全国性的品牌非常难。

4)江小白的目标消费群体是80.90后，实际上目前白酒的主流消费群体是60.70后。80.90后这种消费群体对品牌的忠诚度是非常差的，一旦有人说江小白不好喝，他们会马上改喝其它品牌。

总之，不管文案做得有多好，不管你的营销思路有多超前，如果你的品质没保障，你的服务体系没有完善，你的市场投入没有持续性，你将走不了多远。