品牌洗脑

第一章  品牌从娘胎开始营销

气味唤醒植物人

包括森林、青草、雨水等，通过气味解冻他们的大脑

大部分对品牌和产品的喜好，在7岁之前被植入大脑

胎儿建立和母亲相同的音乐品味（胎教有用）

第二章 兜售恐慌和偏执（恐惧营销）

利用恐慌：

SARS时候的洗手液

鸡蛋被召回，购买关键字宣传安全鸡蛋

沃尔玛，通过预知气象灾害，让人储备物资

恐惧的生理原因：

恐怖片，制造肾上腺素，得到满足感

杏仁核，产生情绪，识别情绪和调节情绪的脑部组织

恐惧是一种保护机制，保护我们免受生命威胁

当我们感到恐惧，身体进入自动模式，把血液传输到身体特定区域，让血远离大脑。因为脑部缺血，导致无法理智思考

利用失败的恐惧：

联想到苍老，令人厌恶的自己

指出一个问题（消费者没意识到）—> 加剧对这个问题的焦虑 —> 出售解决方案

对家庭安全的恐惧，报警器

母亲对于细菌的恐惧

母亲对于不能给孩子亲自做饭的恐惧

激发新鲜的认知：

通过包装，感受果酱没有被打开过，新鲜。设计打开盖子砰的声音。

进入食品超市，先出现鲜花。给你先入为主的新鲜感（鲜花是最新鲜，不易保存的）

超市蔬菜用粉笔写菜价，暗示蔬菜价格波动，纯天然农场的感觉

汽水和果汁瓶子上的水珠（冰柜的温度精确在某个温度）

亨氏被认为最新鲜。含有真实番茄，感觉刚从藤上摘下来的

果汁盒上印的水果越多，越觉得新鲜

芝士球包装，越多感觉里面也有一样多

都乐香蕉，控制人对香蕉的新鲜度认知。香蕉颜色指南，鲜黄色没有亮色好卖。通过了解所有颜色的销量，指导种植者种出合适颜色的香蕉。

水果能激发『新鲜』，『健康』，『清洁』的感觉。所以个人卫浴用品，使用水果包装

鱼放在冰块上，被认为新鲜

第三章 我戒不掉你（品牌成瘾）

iphone的来电声音和视频，激发人的爱和共情感觉。

高脂肪，高糖分刺激多巴胺

咖啡因，降低多巴胺再吸收速度，让人感到精力充沛和愉快

咖啡因，刺激肾上腺素，感觉精神饱满。阻止腺苷酸（促进睡眠的神经传导素）的接收，感觉敏锐和轻型。

电子游戏，差一点就赢了，刺激多巴胺释放

第四章 买了它就能泡到妞（性营销）

女性喜欢承诺、奉献和陪伴的话术

动画片，性内容吸引大人，有趣的地方吸引小孩

女性重温少女时代，对偶像的狂热和兴奋

男性产品的制造商，都倾向强调产品的规格和数字

商店会把服装做的比正常尺码大

避免女性化。沐浴液提供丝瓜浴花，防止触摸自己的感觉。播放体育运动。

零售行业，货架图。表示什么商品，被摆在货架什么位置销量最高。

第五章  同侪压力（从众行为）

鸟类可以比较精确的同时起飞

白蚁造蚁丘的简单原理

各种畅销排行榜

早期占优势将获胜

Facebook的Like按钮

第六章  甜蜜的回忆（怀旧营销）

沉浸在回忆中，能提高自尊心，提升情绪，加强人际关系，是心里健康的一种来源

三个评估方面人际关系。建立关系，对他人袒露心声，是否能对朋友提供感情支持。

玫瑰回忆。回忆的时候，大脑信号让我们获得的体验，比当时感受更加美好更加愉悦。一旦回忆占据主导，不快感会消退，美好感留下来，甚至会被放大。

甚至帮助人类延续，如果女性确切记得分娩的痛苦，就不会有人愿意主动体验一次。

新鲜事物开放的度23岁闭合，新鲜事物开放度39岁闭合。

不管品质如何，一个品牌越老，给人感觉越好

提到时间，可能让我们买一样物品

第七章  名人代言

如果人们相信某个事物，死亡率会下降，民众感觉幸福，更长寿。减轻为社会服务的压力

仙尘现象：皇室的人出席高调的慈善晚宴，找到历史上的礼仪。学习如何握手和保存形象。

第九章  隐私的终结

营销行业的『知识挖掘』和『用户洞察』，致力于追踪和分析消费行为，并分类、总结以及平滑这些数据，以便能够用于说服。

了解种族，性别，地址，电话，教育水平，大概收入，家庭情况，宠物名称，最爱的电影

可追踪的电子优惠券，RevTrax、Celfire。了解到哪些产品促销对你最有吸引力。

塔吉特，shopkick推出条形码优惠券

沃尔玛在6个近3000家门店，维持一个7.5T的数据库

三大征信机构：艾克飞（Equifax），伊百利（Experian），环联（TransUnion）

量身打造，措辞很有针对性

有兴趣的客户，寻找相似客户。（Lookalike）

学校与信用卡公司维持秘密合同（比如耶鲁），允许发卡，鼓励学生消费。每次消费都拿到一定百分比。所以信用卡公司允许在学校做广告。

6种消费者：『赶时间的荤食者』，『回归自然的购物者』，『有识别能力的休闲消费者』，『不买无用之物的消费者』，『一站式社会名流』，『中间派购物者』

邻接空间。两种商品战略性摆在一块。

逆时针购物者平均每次多花2元。给门店配大的购物篮。

音乐的作用

穆扎克（Muzak），找受过音乐心里及心里应用训练的人。设计74个音乐程序，10个种类，从摇滚嘻哈到古典。

背景音乐节奏缓慢，百货商店购物时间延长18%，消费量增加17%。杂货店购物量增加38%

推出毛衣，用舒缓温暖的音乐，因为毛衣代表友谊，亲情，安全以及保护。

不同时段，价格敏感度不同。半夜购物希望多花点钱。

Predicata.net 根据购物者做了什么，买了什么，再推荐广告给他。

Baynote，监控搜索热点，ebay团队会购买最近热词。

Tynt.com 监测复制粘贴内容

第十章  口碑营销

ChatTreads获取消费者如何、何时、何地注意到某些品牌的数据。

当朋友推荐的时候，大脑中理性、执行的区域关闭了。而负责社交区域活跃。造成胜利渴望类似的感觉。

《大脑操纵：营销不能说的秘密》

《顾客为什么买》

《广告狂人》