培 训

          周末到总部参加了为期两天的封闭期培训，主要是针对顾问式营销的技巧和演练。昨天的老师是代班的，总体水平一般，主要是以PPT宣讲为主，适当加以拓展和延伸，听下来的感觉是有所收获，但是内容很泛，不少关键结点没有讲清楚讲透彻！今天的老师才是主讲，资历比较深，讲课模式比较好，很高效，一个知识点之后是她的实际案例的经验分享，让你深入了解其精髓，而后是头脑风暴加演练。整体效果比较好。两天下来我的最大收获大致有以下几点:

1    清晰地了解了销售的终极目标:需要建立可持续的销售模式

2  销售的两大必备技能: 客群管理能力以及专业咨询能力

3    销售的精髓和核心在于 : KYC(全称为: know your customer),需要以客户为中心，站在客户的立场，深入挖掘客户的需求，进行精准营销。这个环节需要具备同理心，倾听的能力，挖掘的技巧等。

4  目标客户群体可能存在的社群清单，可以详细规划精准融入准客户群体

5 未来的职业方向:必然是成为专业的财富管理顾问，成为客户的大管家，涉及保险，银行，理财，税务规划，遗产规划等一系列内容。平安这种综合性金融公司会是比较不错的选择！

      接下来的一周需要抽时间，复盘总结下老师讲课的一些关键点，做个详细的培训PPT，让自己进一步消化吸收这些理论，同时根据这些理论制定相应的话术和标准化流程，进一步实践，复盘。如果能做到真正的学以致用，甚至达到运用自如的地步，那你的人生必将迈上一个新的台阶！