【星艺琴行】钢琴到底要怎么买？买钢琴去哪家琴行好？

　　钢琴到底要怎么买?买钢琴去哪买?专卖店还是琴行?去琴行，那么郑州买钢琴，哪家琴行好呢?相信这是让众多家长头疼不已的问题，钢琴品牌多、型号多，很多家长其实也并不了解钢琴行业，听朋友推荐?听老师推荐?听琴行的人介绍?现在家长其实都不相信，都会觉得有利益在其中!

　　所以，为了回答这个问题，让各位家长放心，星艺琴行的老师觉得有必要先让家长了解一下钢琴到底是怎么销售的?

　　一般有三个渠道：

　　①钢琴厂商发展经销商渠道进行的销售，也就是我们能够看到的各种琴行实体店进行的店面销售。

　　②音乐培训机构的老师针对学生开展的销售。这里需要讲解一下，一般琴行都会开设有自己培训中心(就算没有，琴行老板也会去找其他培训机构合作)，学生来报名学钢琴，一般家里也会给买上一台(有这方面的需求)，那么老师就成了最好的销售人员。(为什么是老师?你回想下自己读书的时候，辅导资料都是怎么来的?)

         卖出一架斯坦威、珠江、海伦钢琴，一般提成几百块(高性价，低利润)很多家长觉得好钢琴卖的贵，那么利润一定高，其实不然;卖出一架赛乐尔，提成可到1K(高品质、较高利润);而卖出一架杂牌钢琴，提成可上5K(品质参差不齐，不能保证，但利润……你懂的)。所以，买钢琴我其实不太建议找老师帮忙买，不要试探人性。

　　③有区别于前两种(传统渠道)的网络渠道，就是电商了，但目前还处于起步阶段，不成熟。

　　所以，买钢琴最好直接去实体店(琴行)买!!!可是有那么多琴行(目前全国大约有几十万家)，我去哪家好呢?这就涉及到品牌钢琴厂商对琴行的经营模式了。

　　以我最喜爱的雅马哈钢琴为例，其在发展经销商渠道的时候，会将市场分为一、二、三、四、五级城市，有点类似于我们的城市分级。

        原则来讲，一个城市只会选择一家综合实力最强的琴行来经营雅马哈钢琴!特别是小城市，不允许出现两家琴行同时销售雅马哈钢琴。但像广州这样的一线城市会有所不同，想想，广州目前有300多家琴行，这些琴行谁都想拿到那些知名度高、又有品牌文化的钢琴品牌的经销权，但好品牌就那几个，供不应求。怎么办?经过评估，雅马哈会允许在大城市有第二、第三家琴行来经营雅马哈钢琴，但不同琴行之间销售的钢琴型号要绝对的区分，同一个城市，我有的型号，你就不允许有。

　　说了这么多，跟选择哪家琴行好有什么关系呢?当然有!既然品牌厂商都是选综合实力最强的，意思就是，你看到有卖雅马哈、施坦威、贝希斯坦这些高端品牌的，直接进去就对了。ps：综合实力不只是钱多，更重要的是不会随时倒闭!!倒闭了，之后售后服务，维修、调律什么的，会很麻烦!跟那些品牌厂商比，你觉得谁的评估能力更强?

　　所以，买钢琴，有关系的或者懂琴的人，直接冲着牌子去就对了，高端的施坦威、贝希斯坦、赛乐尓、舒密尔、佩卓夫;中高档的选择这些名牌旗下的子品牌，比如埃塞克斯、波士顿、霍夫曼、齐默曼、罗瑟、鲍德温等;不懂钢琴的，我建议大家就冲着你们当地的钢琴专卖店，比如施坦威专卖店、雅马哈专卖店去或者老牌几十年历史的琴行，相信质量和品质售后都是有保障的!