史玉柱,一个中国人耳熟能详的名字,从当年负债2.5亿到赚取158亿的惊天大逆转的过程,值得在职场中想创业或者正在创业的我们好好研究学习。
我们也从新闻里看到很多的成功老板在企业亏损后,感到自己已经穷途末路了。有的逃避,有的放弃了自己的生命,难得真的像有的人说的那样,创业就是在悬崖上跳舞吗。我们有什么办法规避这一失败的法则:
一、现金流为王,让企业永远保持充沛的现金流。
巨人大厦项目的失败,让史玉柱总结出了一句后来常让他挂在嘴边的话:企业最怕在现金流上出问题,企业亏损不一定会破产,但现金流一断企业就会完蛋。
过去中国的企业家,有的被抓起来的,坐牢的,最知名能找十几个,一般的都加上,能找到五六十个,他们每个人坐牢的理由不一样,有金融欺诈,各种罪名。仔细看看,它的本质就是资金链条断了,资金链条一断在我们国家的现行法律上,撞一条就进去了。
二、深入一线市调,与客户在一起
史玉柱在江阴选择做脑白金的时候,自己深入到一线与老头老太太做交谈,掌握客户的需求。自己和团队在推广前进行了试吃脑白金,发现效果杠杠的才推出市场。
到后来做征途游戏,自己深入与600名玩家进行交流,并以玩家的需求为原动力进行设计,增加相应功能,甚至不惜把行业内陈旧的条条框框一脚踢翻。
三、集中力量聚焦到极致,单点爆破
聚焦聚焦再聚焦。万事开头难,开头的时候,一定要把每一件事准备的充分,做得十分的完美。无法再优化了,这样才有有可能是竞争对手无法复制而是自己成功。
在做脑白金是手中只有50万的启动资金,如果不能聚焦到一个点上做引爆市场,就可能会导致失败。在把这样一成功方法复制到全国市场。我们以后做销售的时候可以借鉴此法则,从一家工厂到一个工业区的慢慢引爆。
从史玉柱这一负债到成功的转变过程,我们可以看到。失败不可怕,可怕的是自己没有站起来的勇气。只要站起来重新审视自己,找到一个突破口做聚焦。也一定可以成功。
前几天在网络上看到一个关于一个名为蓝小雨的培训的案例,说蓝小雨在98年做白糖期货亏损八百多万,当时的糖王庞贵雄亏损上亿,跳楼自杀。这给他很大的打击,这就是现金流断裂,血淋淋的案例。不过好在他坚持了下来,从自己重新创业到写书到现在的培训,步步为营。这就是聚焦单点爆破的惊天逆转。
这一成功逆转的案例给了我们一个非常大的启示,成功一定有方法。天才如史玉柱,草根如蓝小雨。只要我们活着,坚持不放弃,成功相信我们也可以。
更多的成功可以百度搜:史玉柱法则。我们一定会有不一样的明天!
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