秘密之一：客户的需求和梦想
一流的木匠接到活，他会先问东家有几个孩子，出息如何，是学文？还是习武。
二流的木匠接到活，他会先问东家的家业如何，有多少钱，有多少产业。
三流的木匠接到活，就会问你想打个什么物件，是桌子是凳子，还是床柜椅子。
此时你会不会像三姨一样好奇，“这是什么意思？”
张小枭雄当然进行了一番鞭辟入里的解说，有兴趣自己去阅读，我就不剧透了。
其实这就是出类拔萃的秘密之一
道理一说大家也会明白
“所有的木匠接到活的时候，都会向东家询问一些情况，以便准备工具，着手工作。但不同水平的木匠，问出来的问题是不一样的。”
这就像销售员的业务接待一样，好的销售员会先了解客户的需求，甚至客户的梦想
也就像汪峰总爱问选手“你的梦想是什么？”
这样做出的产品或提供的服务才有灵魂，因为超出了客户的预期
结果就是“家具会在这个家族传承几代，试想这样的匠人，如何不名传天下？”
而三流的匠人，东家叫打什么物件就打什么物件，快人快语快动作，做完就交货、收钱
就类似超市的导购，您要什么她就给你什么
“三流匠人一生也没有名气上的积累，始终徘徊在一个不堪低迷的生活状态之中。”
就像超市的导购……
秘密之二：有明确的人生目标
以上是秘密之一，那之二是什么呢？
张作霖说“我注定要成为决死沙场中人”
我认为这应该是排在第一位，有明确的人生目标
洛克定律:90%没有目标的人生……
所以出类拔萃的人少之又少
这个点的重要性大家都知道，不多聊
秘密之三：尝马粪
那，还有之三吗？
当然有
而且我认为是最核心的秘密
那是什么？
——尝马粪
“我注定要成为决死沙场中人，不懂得医马，是入不得军门的”
目标大了，困难就小了，目标明确了，中间的环节就自己懂了
但是，知道这个大道理不够，远远不够。
目标明确，中间环节也推测出来了，那如何解决实际问题呢？
“那几年我卖包子，做货郎，不停的往军营跑，也观察一个个的兽医，我要找出兽医行业中的品级，等我继父教我医马之时，这个品级终于被我找出来了”
这里我注意到3个点：
1、观察
通过长期的观察，找出规律
2、总结
总结规律，也就分出一流二流三流
3、躬身入局
无论做什么工作，都围绕着自己的人生目标，“不停的往军营跑”
其实还有第4点：取舍
其实他卖包子，做货郎的钱，全部花到买子弹练枪法上了
其实练枪法也不是目的，目的现在也明确了，就是跑军营
跑军营干嘛？一是为了观察兽医，二是混人脉
扯远了，聊回“尝马粪”
张小枭雄的观察用心了，观察到兽医名家的医马也是用心了，
兽医名家医马时极是用心的观察马粪，甚至会用舌头舔一舔
哇，闻所未闻，尝粪便的事，除了越王勾践的典故，真的没有听说过还有人会去尝粪便，而且还是尝牲畜的粪便。
所以说张小枭雄的观察用心了，兽医名家医马也是用心了
这也是为什么我认为尝马粪是最核心的秘密
有的人学习到了很多知识经验，有的人观察到了行业的核心内幕
大道至简，说出来，我这几万公里之外的门外汉都掌握了“核心科技”
然而但是，这又有什么用呢？
不用费尽心思进外网老雾的全球社群，在前面已经公开的章节里，你就可以学到很实用的兽医技术
其实也是给人看病治病的高度总结，大家学了之后，家人、小孩生病了就知道该怎么办了，至少不再被”说明书医生“坑了，也减少被误诊的可能性。
但这不够，远远不够
知道了，没用
观察总结到了，还是没用
那怎么样才有用？
简单，大道至简，尝马粪
也就是极其的用心，用心的观察，用心的去做。
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