【摩篇第八】
原文（8.2）：古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必有鱼焉。故曰主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。所谓主事日成者，积德也，而民安之不知其所以利，积善也，民道之不知其所以然，而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。
译文：古代那些善于使用摩的人，就好像拿着钓鱼竿在深渊旁垂钓一样，饵料投放下去了，一定能够钓到鱼。所以说，这种人掌管政事，每天处理事务都能成功而别人却无法感受到，指挥军事，每天都能打胜仗，士兵相信统帅的谋略而不惧怕敌人。圣人谋划在暗中，所以称作神，成事在明处，所以说是“明”。所谓主持政事每天都能成功，是因为他在积累德行，民众享受到的好处一个接着一个，但并不知道谁给了她们利益，他在不断地对民众教育引导，而民众接收引导教化却不知道原因，这样天下人就把他比作神明。所谓指挥军事每天都能打胜仗的，是说他经常不用攻杀的手段进行战斗，也没有耗费人力和物力就结束了战争，因而老百姓不知道他是怎样使敌人顺服，也不知道他是怎样使敌人害怕的，这样天下人就把他比作“神明”
心得:
我们在接触关系还不成熟的客户的时候，都觉得很难，都觉得客户不好接触。通过这篇的学习，我觉得每个人都会摩术，尤其是面对不熟悉的人。客户也是一样，我们拜访他的时候，他也在用摩术看我们的言谈举止。而且，客户每天见好多我们这样的销售，他闭着眼都知道我们来干啥。每个来见他的人都一个套路，因此他就会觉得反感，对我们爱理不理的，所以我们觉得客户不好接触。我想，我们要理解摩术的基础--隐蔽，要找到其他的切入点，隐蔽掉目的，让客户觉得我们与其他销售不太一样，可能就会和我们聊更多的话题，给多点的机会。
黄寓风
2016.6.30
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