引流的方法有很多种,比如老周我擅长的SEO就是其中的一种,而“鱼塘”引流也是另外的一种,“鱼塘” 最近比较流行叫法,又叫“流量池”,顾名思义,就是流量聚焦的地方。
SEO引流与鱼塘引流,在老周我看来,他们的区别主要在于:
一、SEO引流是基于搜索思维;
二、鱼塘引流是基于文案思维。
鱼塘引流分为二个部分:内部引流与外部引流。
一、内部鱼塘引流
内部引流比较简单,就是从自己的一个鱼塘到自己的另外一个鱼塘。
比如,微信刚起来那会儿,大家都把QQ的客户往微信引,这就是从QQ的鱼塘引向微信的鱼塘; 当下,抖音正在崛起,有很营销大咖,都在做一个动作,引导微信的好友关注他的抖音号,这又是引向一个抖音的鱼塘。
典型内部引流文案,例如:
注意!还没有关注我抖音的朋友,可以关注我的个人抖音:XXXXXXXX,平时朋友圈分享的内容少,抖音基本每天都会分享几段超有价值的干货……
给他们一个足够有吸引力的理由(跟他们的利益相关)就可以了!
二、外部鱼塘引流
外部引流,就是从别人的鱼塘引到自己的鱼塘。
第一步,你必须要清楚,你的鱼塘在哪里?
商业链上下游的鱼塘,可以是你的引流鱼塘;竞争对手的鱼塘,也是你的目标引流鱼塘。 因为里面有你们的共同客户,所以资源是可以共享的。(自己的成功+别人的成功=自己更好的成功)
第二步,你要去测试放什么鱼饵是有效的?
1、目标客户想要的,渴望的。
2、那如何知道对方想要什么?
首先,进行客户调查。 调查方案:把你的客户召集在一个群里,让它们谈产品的使用感受、及问题。 你这样天天和客户泡在一起,自然你就对客户非常了解了,相同类别的客户也可以放一起,若是不能放,就多找客户聊天,让它们谈问题,谈需求,使用者和决策者是重点。
然后再进行客户分析,及背景调查,最终得出要的结果!
(关于鱼饵营销,决定有效果的方式,以及如何设计鱼饵,后边再写一篇文章具体分享。)
第三步,如何与别人“鱼塘”里的“鱼”建立信任?
首先需要强调的一点是,引流的成功是建立在人性的基础之上(符合人性,顺应人性,借力人性)。
具体如何建立信任呢? 最佳的方法,就是转移信任,要把“鱼”对“鱼塘堂主”的信任转移到你身上。换一种说法,就是把群成员对群主的信任转移到你的身上,很简单,就是自己跟群主扯上关系。从别人的成功走向自己的成功,这也就是借力!
PS: 外部鱼塘引流,需要注意的二点:
1、引流主张要给力!
2、行动要求要简单!
创业者:周志松
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