快放假了，今天在办公室准备年前最后一个提案，收到了n个快递，基本都是礼物，其中一个有点意思，是四只猪的陶瓷摆件。
我随手发到了共享市场部群里，大家开始发表观点，猜测这个礼物的寓意，鸟叔刘朝峰和湘平开炮了：猪年不努力，啥都佩不齐！
我好焦虑，做人真累，做猪多好，人不努力，连猪食都吃不到！
然而，小猪佩齐，成功的引起了我的注意。
于是有了今天的文章，从《小猪佩奇》说说商业IP的打造路径。
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先来和大家科普一下，《小猪佩奇》是什么？
好奇的我上网查阅资料，原来这是一部英国学前电视动画片，又名"粉红猪小妹"(Peppa Pig），由英国阿斯特利贝加戴维斯创作、导演和制作，2004年5月31日发行首播后，已在全球180个地区播放，2015、2016在中央电视台少儿频道连续热播，迅速俘获了中国小朋友们的芳心，也获得了中国家人们的热捧。
《小猪佩奇》为什么火呢？它究竟表达了什么故事？好奇的我，忍不住在办公室偷偷看了几集。
《小猪佩奇》每集长度约5分钟，讲述的是一只名叫佩奇的5岁女孩小猪和她的弟弟乔治以及猪妈妈，猪爸爸和好朋友苏西羊之间的故事。佩奇最喜欢做的事情是玩游戏，打扮的漂漂亮亮，踏单车，渡假，探访祖父母和表亲，以及在小泥坑里快乐的跳上跳下等等。
简单、愉快的故事情节，简洁、明快的动画风格，简短、幽默的对话语调，出乎意料的故事结尾，全篇无任何暴力情节，鼓励小朋友们体验生活，让小朋友们充分懂得了家庭观念，明白了亲情、友情！也让小猪佩奇成为了真正意义上的明星小猪！
去年，小猪佩奇因为“社会人的话题”火了一圈，今年猪年，继续火。
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很显然，这个是一个非常成功的商业IP案例，好奇的我决定继续探索，思考这背后的秘密。
如图，媒体对《小猪佩奇》的报道大致可提取为四组数据，这四组数据大致透露了如下信息：
豆瓣评分9.2分：表示用户体验佳，好评率高；
年播放量100亿次（国内）：表示用户规模大，爆发期短；
2016年收入70亿（全球）：表示变现模式成熟，吸金能力佳；
2020年预计收入120亿（全球）：表示该IP持续生命力强，前景好；
如今，小猪佩奇顺其自然地拥有了太多的玩具衍生品，也在英格兰拥有了一家主题公园，里面有各种各样的游乐设施，以及各种各样各种大小的佩奇一家和朋友们，包括它们的房子、汽车、玩具、草坪等等。
一切其实都源于小猪佩奇这只巨大的IP。总结了几个关键词，小猪佩奇之所以能火，取决于：
1.心智
一个人的“心智”指的是他各项思维能力的总和，用以感受、观察、理解、判断、选择、记忆、想像、假设、推理，而后根据其指导行为（来自百度百科）。
不得不说，小猪佩奇成功了占领了父母和孩子的心智。一个成功的儿童IP需要来自儿童端和家长端的双向驱动力，缺一不可。先想清楚，你的目标用户是谁？
2.需求
目标用户的需求是什么？小猪佩齐抓的很准！不要问它为什么火，要问它满足了什么人群的什么需求？
家长需求：实用性为主，偏理性，主要是：有用、有教育意义、益智等；
孩子需求：趣味性为主，偏非理性，主要是：好玩、有趣、代入感等；
看了几集，我被圈粉了，多么有爱的一家人！而且极具教育意义！在孩子的面前展现父母很相爱，其实这样是教孩子知道怎么去爱的最好的方式了。这是种鉴定孩子以后对待婚姻的价值观最好的表达。
3.人设
如同抖音也需要做人设策划一样，小猪佩奇一家人虽然是动物，而且脑袋长得像吹风筒，但是将角色特征抽象化了，反而有了代入感，而且人类自古以来都有与动物互相比喻的习惯。
4.故事：
要会说故事，有故事才能传播，才能打动人心。
故事发生在现实世界，与真实生活稍有不符就是“拼凑剧情”，而《小猪佩奇》的故事发生在虚构的动物世界，若与真实生活有所不符也是“想象力”的体现。另外，小猪佩奇的“讲故事的能力”确实值得学习。
所以，《小猪佩奇》IP 具备以下特征：用户体验佳、用户规模大、变现模式成熟、持续生命力强、口碑传播广，是少有的“名利双收”的儿童IP。
IP要火，光有成功的策划还不够，还要传播！
如果只在单个行业的火，面向单个群体的火，都不算真的火，需要足够的传播密度！而且是多渠道、多领域，全矩阵的反复传播，才能真正激发广大戏精、段子手的个性化创作。
传播的核心在于“激发”，不能自嗨，要和大家一起嗨，要让别人来拿你嗨。
小猪佩奇除了自身IP强大，还在新媒体全面布局了矩阵，能在目标用户群如儿童、家长之间传播以外，还在微博、抖音、快手、微信面向社会大众，也形成了新的传播内容和形式，演化出新的形态，传播的密度迅速增强，使得一只普普通通的粉色小猪迅速蹿红。
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早在上个世纪90年代，那时候我还小，IP的概念已经在美国动漫产业兴起，开始于DC漫画的《超人》和《蝙蝠侠》电影系列。
2015年，IP的概念在中国开始被普遍运用，目前的IP概念从文学创作领域衍生到电影，漫画，戏剧，现在进入到自媒体、生产及品牌营销领域。
IP的原点可以是一个人、一部电影、一个游戏、一本小说等等；延伸方式具有无限可能，例如文字、图片、音频、视频、游戏等等。
斯科特.麦克凯恩有一本畅销书《一切行业都是娱乐业》，有个鲜明的观点：未来任何行业都是娱乐业。
关于商业品牌ip,有个典型的案例，那就是我们熟知的迪斯尼，迪斯尼2016年的营收约4千多亿，远超中国BAT三家收入总和。
迪斯尼显然远远走在了这种商业新生态的前沿，它构建了影视/游戏/动漫/乐园的泛娱乐表达，迪斯尼这个品牌名字，这个ip本身已经凝聚了足够丰富且独特的品牌势能，它就是我们所说的超级ip。
那么未来的商业，是否都会朝着商业ip的路径发展？
答案是肯定的。
自带话题，有原创优质内容的能力，有可持续的人格化演绎，有新技术的整合，更高效d流量变现，更低成本的运营方式，链接用户真实需求的营销场景。
除了迪斯尼，我们看到，香奈儿在主动改变走秀形式，这是营销场景的进步，所见即所买；我们看到e袋洗让邻居这一物种的链接感变成现实，逻辑思维成为真正的知识服务电商老大，网红张大奕卖衣服电商达人媲美明星影响力，各路自媒体大号成为一呼百应的新网红，无数创始人出来像明星一样为自己公司站台。
这背后的逻辑，我们看到一条清晰的路径：广告正在被内容取代，流量正在被场景迭代，被人格逆袭，效率来自口碑，每个消费者即渠道。
商业ip为什么会爆发？
首先，这源于一个大的时代背景，那就是我们常说的“消费升级”，意思就是大家手里闲钱多了，基本生存问题已经解决了，愿意为更好的东西付费，包括物质的，也包括精神上的享受，以及知识内容付费，和娱乐上的消费，ip最开始的诞生土壤也是娱乐行业，于是敏锐的资本闻声而来，IP价格水涨船高。
其次，移动互联网的发展，传统电商，传统网络营销都在转型向内容电商，向ip电商发展，因为流量越来越高，越来越稀缺，IP就是流量入口，影响粉丝消费选择的强势入口，价值越来愈大，于是备受追捧。
品牌和ip什么关系呢？
品牌不等于ip ,品牌和ip都有自己的独特价值观，核心理念，情感共鸣，也同样需要长期系统运营，才能建设起来，不是一蹴而就的。如同昨天的文章写的品牌文化内涵，也就是ip精神内核，因为，只有价值观驱动的审美认同，才是真正的强关系。
ip的精神内核，就是价值观， 比如百万时尚大号黎贝卡通过持续优质的内容和运营细节，真正在输出的是一种价值观，一种生活方式，有态度的人格输出，时尚品味和女性价值观。
通过价值观聚焦粉丝，粉丝认可了价值观，也就实现了身份和角色认可，才会信任黎贝卡的一切广告产品推荐。
在新媒体的商业世界，最稀缺的最关键的资源，往往也是价值观，只有价值观认同，才能塑造超级信任的能量引爆！
所以，打造IP的稀缺资源，是价值观！IP的终极目的是追求价值和文化的认同，它是可以跨形态跨时代跨行业的。
而品牌则是依托于某一个具体的产品和服务，在这个基础之上，来谈理念，情怀，讲故事，打造品牌是建立在对用户的理解上，对用户的需求和痛点分析，满足其某一方面的需求，在这个基础上发展出自身的品牌理念和精神。
有一个说法，美国漫威的主画师Walter McDaniel认为，今天的中国市场只有品牌，没有IP。他一针见血的指出：“真正的IP是可以永久存活的。
中国目前的IP不能叫做IP，只能叫品牌。品牌有生命周期，到了一定时间会死亡，但IP不会。”
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一个成功的ip有一些核心要素，如：原创优质的内容，持续的输出和创造力，IP人格化特征，亚文化群体，参与感，走心的情感温度，有特定的仪式感。
重点说下，品牌ip 如何人格化？
很多企业现在萌生了品牌ip的意识，比如喜欢把自己的logo设计成动漫形象，但是往往只是个形象壳，却没有赋予这个动漫ip足够的精神内核和灵魂，没有完全的人格化，现在IP内容运营高手是十分稀缺的。
什么是人格化？
百度说：人格，指人的性格、气质、能力等特征的总和。
人与人没有完全相同的人格特点，人格也因此具有独特性。
什么是企业品牌IP人格化？
是指企业通过运营自媒体ip ，将产品或服务所蕴含的、区别于其他竞品的品质和特性拟人化；
从而帮助用户通过个性鲜明、情感饱满、印象具象的「人」来感知企业的产品或服务；
并在与这个「人」的沟通交流中建立起对产品或服务的好感与信任。
晓涵以为：光人格化，还不够，还要有人格魅力！
在传统营销体系里，通过传统媒介，简单直接粗暴向大众植入品牌的玩法已死，多层级代理商门店的路子已走不通。
在新媒体营销体系，企业通过微博、公众号等社交媒体打造自己的专属ip ，通过持续内容输出，互动活动，以种子用户为切入，平等沟通，双向交流，不断发声，以点带面；
让用户喜欢企业运营的品牌IP，当这种信任积累到一定程度时，开始产生裂变传播，用户主动帮助传播企业，从而吸引更多用户加入，进入良性循环。
这就是一个成功的品牌ip打造路径，新媒体为企业品牌ip 提供了绝好的人格化的平台和机会，做好人格化可以帮助企业将品牌形象建设更加生动、饱满、具体；更容易拉近与用户的距离，进而建立信任！
以后的文章再和大家聊聊，如何打造成功的商业IP！
如下，树蛙，是我们正在打造的案例之一，有兴趣的，可了解一下！
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