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欢迎走进今天的大师兄点评《大明王朝1566》
第十八讲——良医医病更医心（三）
壹
沟通不良到底是结果还是原因？
另外一方面我们看到了海瑞家族的文化，女儿先是给海瑞搬椅子，然后又给他端水洗脚。看出来海瑞家里家教很严，从小也不娇惯孩子。海瑞老父亲的笑容看起来也很暖。
之后海瑞又给母亲洗脚，聊到了李时珍，海瑞一直很担心母亲的身体，于是便想请李时珍过来看看，李时珍敬慕海瑞的为人，也愿意给他家里人看病，利索地答应给海母看了病，海母又把海妻叫出来，想让李时珍看看他们不孕不育的毛病。得出的结论就是海瑞天天伺候在母亲床周围，夫妻生活几乎没有，解铃还须系铃人，李时珍只能给出建议，剩下的还得靠他们自己。
就像一个企业怎样才能有充足的员工，首先要招聘足够多的人，我们对待客户也是一样，首先我们要可以占据到客户的时间，如果不接触那就不会有成交。
李时珍首先让他们做出的就是眼神上的改变，要直视对方的眼睛。但是他们或者是笑或者是眼神飘忽不定，但其实这都是一种逃避的表现。如果一个人连自己都不敢面对，那再多的沟通技巧对他来说都是没有用的。
沟通不良到底是结果还是原因？
是结果，结果已成定局，我们要在原因上去努力。就像大师兄常说：三流的销售员卖产品，二流的销售员卖问题，一流的销售员卖目标。
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贰
用眼神建立信赖感
所以李时珍扯着嗓子大喊，你们李氏一门还要不要子嗣！让海母没有办法拒绝。因为他这是针对海母说的话，他觉得海母的控制欲太强了。
我们常说做事情要温柔而坚定，我们不止要坚定，温柔才是我们最大的武器，做任何事情都要适度。在黄金时代的创始课程《从平凡到卓越》里面也有一个很经典的小游戏，直视对方的眼睛，直视对方的眼睛就是为了把我们自己的心打开，李时珍此时的做法，和这个游戏也是大同小异，为了达到这个目的，用眼神去建立信赖感。
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李时珍看完病，海瑞便要出门买些吃的款待，刚出门，就见田有禄来了。
同样是送礼，田有禄比起王牢头还是会送礼多了他说:“堂尊这不是给你的，该到吃晚饭的时候了，这是给李太医送来的，堂尊放心知道堂尊家里遵奉的是回教，这里只是一条鱼，一盘牛肉和一壶米酒。
看到田县城海瑞，又想起了他父亲的事呀，问他父亲有没有接回来，以及他媳妇的反应。田县丞说:“那是个贱人，卑职把他打发回娘家去了。”其实从这里我们可以知道父亲是爱孩子的，媳妇也是爱丈夫的，但是他们做事情很极端。海瑞竟然凑到他耳边宽慰了他一句，慢慢开导。这些细节让海瑞从那个道德至高顶点变得可亲近起来，他也和世界上大多男人一样，夹在母亲妻子之间无能为力。
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叁
推销时不要急着推销自己的产品
接下来一幕，他们开始催生丝，省里来的人正巧遇上几百个百姓把第一批生思送到衙门来给李太医，说是要答谢李太医的救命之恩被他们看见了。
所以我们每次做推销时不要急着推销自己的产品，如果我们自己的产品足够好的话，自然会有客户来购买。
该来的总是会来的，海瑞选择去面对。他们见到海瑞便切入了正题。“你来了就好，胡部堂和戚将军在前方和倭寇打仗，你也知道现在需要立刻解送军饷，有粮的交粮 有钱的交钱，你们县是受灾县，省里的意思，让你们把第一批生丝全部交上去，共制造局座仿制丝绸，这是公文你自己看吧。”
海瑞拿不定主意，先把问题给到田有禄，田有禄也聪明，说没有生丝。更奇怪的一点是，织造局的作坊都是沈一石的，已经被抄了，为什么还有？书吏解释说沈一石的作坊要卖给徽商了。
那接下来海母该怎么做呢？
真的会从知识到智慧到信仰吗？
接下来的剧情会如何发展？
我们又能够从中学习到什么知识？
让我们带着问题期待大师兄点评历史之《大明王朝1566》。
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