快消品如何快速争取订单的6大方法

快消品如何快速争取订单的6大方法

导语:做快消品的业务员都知道订单决定了提成，那我们如何获得更多的订单呢。这里是否有方法和技巧呢？除了客情我们有时还要通过一些技巧帮助我们顾得更多的订单。

作为快消品业务员每天都要面临订单数量的压力。每天必须跑多家客户。才能获得更多的成交率。那么如何在有效的时间内获得更多的订单，这时候就需要一些技巧能起到事半功倍的效果。结合我多年快消的经验对大家分享几招。

选择性订单

不需要问客户要进多少货，而是问客户进a货还是b货（a货多少箱b货多少箱）在客户的思维中她们能够出多前货他们自己是清楚的。他们会选择对自己更有利的方案。所以说给客户选择题更容易促成成交。这样的做法也是顺心人心的做法，符合对单想占便宜的特点。

客户见证

以其它店铺进多少箱货为例引导和刺激客户进货。人都有从众和跟风心理。当我们身边人已经获得利益他会毫不犹豫的表示认可，他发现大部分人都在选着你的时候她会迫不及待的选择与你合作。这就是所谓的跟风。

优惠赠送法

快消品经常使用的方法，设定一个符合条件的门槛（进多少货必须符合条件）达到条件后可以拿取赠品和优惠，这里的赠品必须是客户需求的不然没有吸引力的。以这种促销活动让利的活动来吸引客户多进货。

代做决定

客户在犹豫不决进多少货的时候，不要问他要不要直接把订单下了。处于这种状态客户已经是对你比较信任的。这种做法是建立在双方信任基础上的。

请教法

对于一些强势的客户你就不需要硬碰硬了。这时候你需要放低身份向他请教生意经，往往能够获得意外的惊喜。（人都是有虚荣心的，你称赞他比你强。）你比他强他会认为你太聪明会挣他很多钱。有时候我们刻意的装傻。

欲擒故纵法

利用人爱占便宜的心理，告诉客户他是我手里面最优质的客户。我司对优质客户提供有别于普通客户的优惠活动。别的客户是享受不到这些服务的。客户会非常感谢你的。也是非常乐意与你合作的。

我们要获得更多的订单就必须要懂的顺心人心去设计一些销售技巧。不是因为我们要获得更多的订单，而是因为我们能够切实的能够帮助客户挣到钱。这才是本质销售技巧只是帮助我们起到画龙点睛的作用，而真正的获得订单还是站在客户的角度帮他们去挣到钱，关心他们的利益才能顾得真正的成交。