2019-04-07

100问之十五：

关于二季度的销售的问话

1. 今天探讨的话题是什么？

2. 今天的话题对你的意义是什么？

3. 对企业的意义是什么？

4. 你希望带来哪些进步？

5. 如果做到了，会出现哪些景象？

6. 这些景象的出现，你希望被谁看到？

7. 最满意的状态是怎样的？

8. 如果用三点来衡量已经达到了，会是哪三点？

9. 你对这种景象的期盼怎样？

10. 重要和紧急程度如何？

11. 1——10分各打几分？

12. 如果达到预期，你会做三件事来奖励员工的付出，会是哪三件事？

13. 其中最重要的那件事是什么？

14. 如果做到了，会给员工带来什么？

15. 会给企业带来什么？

16. 那时，你会怎样看待自己？

17. 此刻，你怎样看待今天的议题？

18. 和刚才比，最大的提升是什么？

19. 对于二季度的销售预期是多少？

20. 预期来源于什么?

21. 占季度比是什么？

22. 其中每个月的销售预期是多少？

23. 已经达到多少？

24. 剩下的签单预期会在哪几个客户中产生？

25. 为了达成接下来的客户签单，你会做怎样的努力？

26. 还可以做得更好的是什么？

27. 你为本季度的销售做了哪些准备？

28. 意向客户有多少？

29. 目前进展如何？

30. 如果给客户一个非购买不可的理由，会是什么？

31. 为此，你要在哪几个方面引起注意？

32. 你如何让团队知道这个目标？

33. 你如何调动团队的积极性来达成此次销售成果？

34. 你希望团队在哪几个方面发挥作用？

35. 如果给一个超出自己预期的目标，你期望团队还可以发挥作用的是哪几个方面？

36. 如果可以创造奇迹的话，你期望团队还可以生发的是什么？

37. 那时他们会发挥各自身上的什么潜能？

38. 你相信他们能做到吗？

39. 有多相信？

40. 如何让他们自己也相信？

41. 此刻，你意识到什么？

42. 此刻，你感觉自己升起了什么？

43. 什么正在消散？

44. 你留意到自己意识中产生的第一个画面是什么?

45. 这个画面在告诉你什么？

46. 你现在怎么看待本季度的签单？

47. 此刻有一句话对自己说，你会对自己说什么？

48. 那么，二季度的签单额是多少？

49. 为此你会做出怎样的调整，以支持到签单额的完成?

50. 对于已有项目的交付，你会怎么安排？

51. 你希望达到的预期目标是什么？

52. 如果拿三个指标来衡量，会是什么？

53. 几个项目进度如何？

54. 已完成的部分有什么？

55. 待完成的有什么？

56. 在期间，调控的好的有哪些？

57. 是因为谁，在那些过程中，做对了什么？

58. 体现出什么？

59. 从中，你发现了什么？

60. 未完成的部分有什么？

61. 是否可以按期交付？

62. 质量是否保证？

63. 甲方的其他要求是否都在安排中？

64. 其中有无难点？

65. 解决方案是什么？

66. 由谁来执行？

67. 不可预期的有什么？

68. 针对不可预期，你的预案是什么？

69. 还可以想的办法是什么？

70. 可以多做哪些准备？

71. 进场时间是几号？

72. 进度结点是几号？

73. 相关人员是否了解进度情况？

74. 资金情况怎样？

75. 备用资金预留是否考虑？

76. 如何保证利润？

77. 利润是否在合理范围？

78. 还有哪些不可预计的开销？

79. 怎么做资金调配？

80. 有哪些相关方？

81. 列出表格后你发祥什么？

82. 你准备怎么安排利益相关方？

83. 秉持的原则是什么？

84. 你希望出现怎样的景象你就满意？

85. 客户的预期是什么？

86. 这些预期你怎么满足？

87. 你需要他们接下来给你带来的利益是什么？

88. 你能给到对方什么？

89. 怎么给到？

90. 你希望怎么给到？

91. 除了利益，你希望和他们建立怎样的关系？

92. 其中一点撬动全局的是什么？

93. 还有哪些对整件事有帮助的？

94. 问到现在，你有什么新的发现？

95. 在你的意识中升起了什么？

96. 消退的是什么？

97. 你看到新的可能性有哪些？

98. 你看到团队的优势有哪些？

99. 现在你怎么二季度的营业额？

100. 你对接下来工作的预期是怎样的？

101. 为此你准备怎么做？

102. 第一件事准备做什么？

103. 如果把现在做的事情赋予一个意义，是什么？

104. 你感谢这段历程的是什么？

2019.4.7