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今天晚上，我收到了剽悍品牌特训营（第四期）一位老铁的信息，内容如下：
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有人问我这么一个问题：
为什么会有这么多人愿意付高价？
我说，原因肯定不止一个，但有12个字无比重要：
站在关键环节，服务关键人物。
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什么是关键环节？
我举个例子：
假如你是做数学培训的，你跟小学二年级的学生家长说，跟你学数学可以考高分，但是要交20万，我相信，绝大多数情况下，成交难度会很大——因为他们这时候并没有那么急。
我们换种情况，如果你能帮临近高考的学生在五个月内提高30分呢？
我相信，肯定有不少家长愿意付巨额学费。
因为他们很急，孩子马上就要走到人生的关键节点了。
高考，就是关键环节，你守在这里，收高价就会容易很多。
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什么是关键人物？
付费意愿强，且有一定的底子。
什么叫有一定的底子？
基础能力到位，有一定的优势，付费能力也到位，这样的人成功率较高。
如果光有钱，但是其他能力不行，对方很容易成为你的失败案例。
如果付费能力不行，收高价就几无可能。
所以，对用户的筛选很重要。
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我们现在回到文章开头，聊聊这位老铁。
这位老铁已经被我们筛选过了，底子确实很好，属于前面说的关键人物。
我给她讲的东西，与商业变现有关——这就是关键环节。
好的底子、好的建议和好的时机碰到一起，好的成绩就出来了。
这时候，我开心，因为又有极好的写作素材了。
她也开心，因为她才加入品牌特训营没多久，就已经有了这样的成绩。
双赢，多好。
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