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(讲课实录)对于未来集市,素店等社交电商平台的引流思路和方法

(讲课实录)对于未来集市,素店等社交电商平台的引流思路和方法

作者: 老船长李阳 | 来源:发表于2019-10-13 20:59 被阅读0次

    商城类自用省钱类的平台怎么引流?

    商城类社交电商特点是没法像单个产品,不断贡献某一产品类的价值。所以,对于引流的思路我们来 规范一下。怎么思考?来教给大家。

    网络营销的本质是传播+认可,诱惑+成交。传播、诱惑都要通过内容。那就是:通过内容诱惑或者传播出去。别人认可了或者受不了诱惑最终成交。那么剩下的就是内容

    第一:怎么确定内容?

    每个同学要分析自己的app的 核心竞争力是什么?好像这类的app 基本的思路都是自用便宜省钱,还可以创业赚钱。那么我们基于这个来思考:你需要什么客户?

    给客户做个画像

    这个就是你的客户,他身上有什么的特质或者需求,他会跟你成交呢?可以从这几个方面分析:性别、年龄、工作,职业,性格、气质、家庭地位、社会角色。等等去分析。把你的客户的特点写进去。

    比如:我们粗略的定位为:女性、家庭主妇、有孩子、掌握家里购买大权、年龄在25-50岁。或者白领上班族。

    第二:定位完了去考虑平台。

    你的产品客户会经常在哪些平台活跃?

    他们会看什么平台?

    你的客户 是高档的还是普通的?

    他们的心理是什么?

    他们的需求是什么?

    比如,就是想自己买东西省钱 +想赚钱。(张国仓:受益匪浅 老大,多讲点这方面的内容)

    网络传播模式 3大类:图文,音频,视频。

    哪种更适合你?写文章,时间, 需要 一些技巧文字具体煽动性。音频,简单,读出来,但是 要找到适合你的内容。视频,以后的主力传播模式。看看哪个适合你自己。

    第三:学会换位思考。

    如果你是一个普通网友。看到你发的什么内容,他会想加你,微信咨询?我们拿视频来说,大趋势嘛。我在看视频有个人讲的他自己的花很少的钱,买到了很多东西,这些东西比市面上便宜不少。比如:几元钱包邮的 卫生纸。或者进某些景区免门票。亮出自己的软件就进去了。

    第四:引流思路1

    这里 我们讲一个思路:

    大家 知道 卖茶小妹吗?最后就是为了卖茶,别的都是铺垫。也就是键盘手。小妹其实可能是男的。但是,有剧本。就按照剧本演戏卖产品。

    (为梦想努力:我朋友被坑了,跟他说骗人还不信)

    他们用qq群qq。具体我们不剖析了。有句话:兵不厌诈,只要我们产品好可以适当采取一点手段。所以 大家要客服一下这个。我们是商人赚钱是目的。

    比如:我在头条看到 有人 发的视频 展示自己便宜买的东西,至于是不是真的便宜,不知道。

    第五:引流思路2

    头条很多人讲闲鱼用法。讲的都很浅显,但是晒出来自己的收入,很吓人, 赚了很多钱。

    如果你私信他,问问题。他们会让你加微信。当问他,你闲鱼产品哪里进货的?他会说,他的app里的。他的app就是可能是类似粉*生活这样的平台。如果你也想像他那样,买到便宜产品 也可以加入粉*生活,

    这是一个 套路。其实,根据这个思路我们可以总结一下。就是:吸引+微信+转化。吸引他们 然后加微信再转化。只不过他的模式是通过闲鱼平台赚钱作为内容。至于闲鱼平台怎么做,你可以大体研究一下或者 听别人怎么讲的。你也试着讲。

    头条里的纸巾项目基本也是这个套路。

    第六:引流思路3

    也可以这些文章看看。然后用视频做出来。

    第七:引流思路4 再从赚钱的角度

    可以是做一些 关于网络赚钱的内容。网络创业类的。比如音频的平台,找其他人的音人听一下。他们教一些网上赚钱的方法项目。先不说自己的项目,先讲网上怎么赚钱,引流啊之类的。

    引流过来后告诉他你的项目,是一款app自用还可以赚钱的。当然抖音也可以做。赚钱妙招省钱妙招。

    第八:引流思路5.

    还有我们传统做法就是霸屏。文章霸屏和视频霸屏。前天录了个视频。怎么在视频中加自己的邀请码。大家可以参考一下(文章不让放,要链接私我)传到优酷里了。

    第九:总结一下。

    我们应该相信一点: 就是无论是什么形式的内容。多做多发布。不要想怎么没人啊?怎么没热门啊?怎么没霸屏啊?你刚发几天,发的 就应该没人加你。霸屏、热门 、都是终极目标。谁也不会刚开始做就霸、 热门啊。没有一定的积累经验的积累,失败的修正,没那么容易热门霸屏?

    但是有一点,你要记住, 只要我发的多看到的就越多来找我的人应该就越多。抖音,不热怎么了?有500人看,那就 影响了500人。

    (临在:刚刚爬楼梯看完,思路更清晰开阔了谢谢老师给我们培训这么好的干货)

    我们的内容不是小哥哥小姐姐,没那么容易热门,我们的受众小很多,我们要是精准客户。喜欢我们产品的。即使有100人看, 有2个人咨询这一条就是值了。不要畏首畏尾。

    抖音无所谓,哪怕就是直接拍自己的。产品拿着手镯转几圈有200人看,但是你付出少啊? 用了10秒钟就拍了一条,500人看已经很不错了。收获远远大于付出了好不好?

    不可能每条都要热门,50条 有一条就很不错了。努力尝试。思维开阔,不要固化思维。思维不要僵化,多思考。

    (好吧 今天就说这些吧。有问题提一下)

    我有时候提供的是 路 法代替大家,每个人的产品和自身条件不同,所以,要在我的基础上去找自己的点或者由此及彼 延伸出自己的方法。

    以下是我与学生对话:

    老船长网创培训:

    可以 拍你的环境

    老船长网创培训:

    然后 加一句话 我的邀请码。。。。。。

    老船长网创培训:

    @伟哥+社交电商+山东 就你这个工作场景 拍 十段

    老船长网创培训:

    每一段 最后 拿出一张纸 写上你的邀请码

    小伟哥:

    @老大-培训-山东 收到,老师

    感谢老师指点

    老船长网创培训:

    或者 墙上打印出来 贴墙上 最后 拍一下 你的邀请码 加一句 加入我们把 这个码可以帮你实现 财务自由。

    老船长网创培训:

    嗯 你在思*总部 本身就是 你的优势

    老船长网创培训:

    要利用起来

    小伟哥:

    好的,老师。

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