1. Why-最重要的是聊天

最重要的事情只有一件。什么最重要？当然是聊天。
听起来像是废话，其实不然，很多人聊天的重点是内容。

2. How-主场优势，聊天谈判要把握主动权

小A是我的供应商，想请我吃饭，沟通工作。

方案一：

A：刘经理，晚上有空么，请你吃个便饭。
我：不好意思，不大方便，我们双方有利益冲突，避嫌。

最好是没有发生这个事件，因为利益相关，而且我是掌握主动权的一方。
事实是，这个事件已经发生了，而且工作的一个重要因素就是沟通，很多时候吃饭可以更有效的沟通，避免隔阂，减少冲突。
简单的拒绝，的确是可以避免合规问题，但不利于沟通。

方案二：

A：刘经理，晚上有空么，请你吃个便饭。
我：好啊，几点，哪里见。

根据两万多场足球比赛的数据分析，主场优势相当于三分之二个进球。
初次接触，如果全部答应对方的要求，就会丧失主场优势，丢失主动权，让对方感觉可以轻易控制你。一步被动，处处被动。

方案三：

A：刘经理，晚上有空么，请你吃个便饭。
我：好啊，今天晚上有约。改天吧，我请你。

第一反应答应对方，避免认知紧张和冲突，顺从对方的意愿，避免习惯性防卫心理。
第二反应侧面拒绝对方，先来后到是大家都默认遵循的原则，不是我不去，是有约在先。
第三反应，没有第一时间答应，对方就应该明白我的意思了，看对方请我吃饭意图有多强烈，至少对方拿不准我的想法，是真有事不去，还是推辞。这样我就继续掌握主动权，争取到了谈判的主场优势。
第四反应，如果对方有较强的意愿，仍坚持请我吃饭，那就必须得去了。
第一次沟通，我要争取到买单这个动作，意图是争取主动权，获得主场优势。
另外，一定要比对方早到，获得主场感，我先来的，这个地方就是我的了。
如果能先点壶茶，点个果盘，准备一些咖啡点心之类的跟对方分享，吃人嘴软，就会获得更多主动权。
如果对方不是高手，那么此后我步步为营，抢到的主场优势和先机会逐级放大。