很多时候我们会在内心给自己设限，一旦给自己设定了限制，那么本来能够做到的事情，就会因为内心的拒绝而做不到了。
今天下午给一位新人经纪人伙伴做辅导的时候，她跟我说了内心的困惑。
她说：作为专业的保险经纪人，在给朋友做保险方案咨询的时候，总觉得自己给他提供保险方案是在赚他的钱，从而导致好多单子都不了了之。
这个新同事是一位非常优秀的企业主管，自动化专业的高材生，在自己的专业领域颇有成就，目前兼职做保险经纪人，也获得了很多朋友的认可。在沟通过程中我也发现她的基本功非常扎实，可就是在面谈的过程中，总是过不去自己内心那个坎儿。
我意识到她进入了一个认知误区，从而给自己设限了，于是我就问了她两个问题。
第一个问题：
我说：假如我是你的朋友，你能给我讲几个你所知道的保险的好处的例子吗？
她说：有啊，我公公就是。我公公两年前查出了胃癌，做了手术切除。因为身体的原因，他不想做化疗，只能吃靶向药。但是吃靶向药太贵了，每月都要1万多块钱。我公公在10年以前买了一份保险，每年交1500，如果得了重疾会赔3万块，身故只能赔45,000。后来真的赔了3万块，可是相对于他的医疗费用来说真的是杯水车薪，要是他当时给自己买一份医疗险，那现在这些买药的钱医疗险都可以报销了。
我问她：作为保险经纪人，如果你遇到10年前你的公公 ，你会劝他买一份保险吗？
她说：一定会的，我是在帮他建立健康保障。
我说：这就对了，当你已经抱着帮助别人的念头的时候，就会把赚他钱的念头放到一边去了。保险经纪人帮人设计保单方案，本来是要收咨询费的，你现在帮他设计一份健康保障，对方当然要感谢你还来不及呢！
第二个问题
我又问了她第二个问题：你刚才在跟我讲你公公的这个案例的时候，你心里是在想着赚我钱吗？
她说：没有啊，我只是在给你分享我身边实际的经历，我感觉保险太有必要了。
我说：是的，当你这么想的时候，你是抱着一个利他的想法的，你是在帮助客户，保险经纪人与保险代理人的最大区别是：保险经纪人是帮别人买保险的，卖的是咨询方案；保险代理人是卖保险给别人的，卖的是保险产品。
我用很简单的两个问题，转变了这位同事看问题的角度，她的内心就释然了。所以有时候，当一些卡点限制我们的时候，要么跳出问题看问题，自己来解决，要么寻求教练的帮助，可能只需要一两个问题，就可以让自己的心结释放开来。
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