上午受邀参加了一个商学院讲课，研讨新风空气净化器一体机，以下是有用的点：
1、室外空气污染产生的危害比我了解的更严重
PM2.5的危害除了肺，还会导致心梗脑梗，这我以前还真不知道。
2、室内空气污染的危害也比我知道的严重
甲醛≈白血病，这是我第一次了解到。
3、市场的痛点
只用空气净化器，氧气含量是不够的，加上空气净化器还有二次污染的问题，以及耗材成本的问题。
只用新风系统，氧气含量是解决了，却没有真正解决净化的问题，再加上新风系统有管道的问题，以及管道内的二次污染。
所以，新风空气净化器一体机就隆重推出了！
不用管道，就不用施工了，也不会影响层高，更不会有管道内的污染问题。
净化器使用plus的，各种净化功能大大提升。
我检索了一下，某东上也类似产品，销量不大，价格不菲。
那他们是怎么快速做大的？
梳理之后，大概是3个点：
1、接地气的门店代理商体系
产品特性决定消费场景，消费场景影响渠道布局。
这个项目属于体验式消费，人看不见的时候，觉得这个不一定有需求，但是体验后就一定会买。
门店代理商的自然流量让更多人看到并体验了产品，所以门店在整个体系当中所起的作用非常大，一是满足了体验式消费，同时吸引了很多自然流量。
所谓接地气，没有收取高昂的代理费，放低姿态让代理商进来。工厂的目的是实现持续的销售，而不是盯着代理费。
实际的结果是，一个小的代理商门店仅靠自然流量年盈利就可以轻松过百万；加上他们自己跑的一些渠道，如幼儿园、银行等，利润就更可观了。
又因为产品效果好，很多用户也转换为代理商了。这也就轻松实现了销售中所讲的裂变，也就是口碑效应。
实际上，体验式消费的产品大都需要这样做。
2、更接地气的门店代理商支持模式
没有能力开店，愿意付出努力，或者有资源的人，一两万的成本就可以成为门店联合创始人，且销售后能够拿走大部分的利润。
联合创始人还可以发展联合创始人。
这有点互联网时代的风格。
3、商学院的支撑
这几年企业商学院很火，经过思考，策划，包装，确实能给人很多仪式感，使命感，聚集感。
来听课的人大部分是创业的老板，无论大小。
老板自己的办公室一般都有偏豪华的装修，有空调，但不一定有新风系统或者有新风系统也不一定开。
很多人做生意讲风水，风不动水不动，在一个污染的缺氧的环境当中，生意怎么做呢？
实际上，听众也是客户之一，特别是这些大小老板，如果这个老板抽烟，课程结束后基本都会购买。
大部分的项目都是复制而来的，比如淘宝对标e-bay，百度对标谷歌。
这个项目在国外没有成熟的对标单位，应该是国内外空气质量差异的问题吧。
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