经营美乐家复制D的流程及行动纲领

经营美乐家复制D的流程及行动纲领

美乐家经营的复制D流程及行动纲领

第一章  经营美乐家的复制D流程－成功七步曲

成功七步曲是一个轨道，一个步骤，也是一个方法，也就是说让经营者按照步骤，留住顾客并顺利上D。同时能发现有经营意向的顾客或引发顾客经营意愿，并使其上D的方法。

第一步：加入成为优惠顾客

（一）对于新朋友要说明两件事

1，优惠顾客的权利，义务。

2，请朋友读美乐家的欢迎锦囊入门资料，了解本身权益。

（二）优惠顾客的权益，义务

权利：

1，享受日常用品7折，美容保养品6折的优惠。

2，对产品享有30天的试用，100%满意保证的优惠。

3，5%消费回馈（每月15号以前订货满340元），金卡会员10％消费回馈。

4，连续消费7个月送您总价值1155的产品（第2-7个月消费均有赠品）。

5，享有各种促销礼品，免费获得美乐家月刊，最新业务和产品讯息。

6，享有超市分红，经营权利。

义务：

每月消费340元

（三）预备订单的精神及启动时机：

旨在保护顾客与经营者的权益。您可以这样告诉您的朋友：我们有一个您绝对不会失去优惠顾客权益的绝佳方案，那就是预备订单！它也能让您的佣金每个月都准时寄达，您可以预先选择您喜欢的商品，或者直接接受公司设定的预备订单产品品项，如果您忘记下订单，这份预备订单可以保证您仍然可以维持优惠顾客身份，并按时收到您的佣金收入。

第二步：家中全面换用美乐家产品

（一）工作重点

1，善用产品手册，灌输环保健康的观念。（有一些佐证资料更好）

2，巧妙引导使用各类产品，消除340元情节

3，引导消费者初次订购550，并使用20种以上产品

4，要做好开箱并教导正确使用

5，引导经营者大量使用产品或购买套装

（二）经营者购买套装的好处

1，让您的团队成长7倍以上

2，每月平均消费额达550元

3，有50%的顾客是忠诚顾客

4，比较容易说服你的会员购买套装

5，可以领取套装奖金

6，所有D之中，每20位顾客有19位有购买套装

最好第一步和第二步是要留住顾客以达成累积的目的

第三步：列出潜在客户名单

列名单是经营美乐家非常重要的课题，它具有多重意义

（一）经营美乐家是靠影响力而不是靠销售力

（二）经营美乐家是传大而不是做大的

（三）找对人才能做对事

（四）列名单方向

1，有新趋势，新观念，肯改变者

2，有健康，积极，环保观念者

3，与自己有深厚交情者，自己对其有影响力者

4，有企图心，有事业成功经验者

5，有钱，有时间又想赚钱者

6，平常消费习惯很干脆，不会斤斤计较的人

（五）最好能列出30-50人

第四步：建立合理实际的目标

（一）做任何事业一定要订目标，有目标才有方向，并养成一定逐步完成的承诺

（二）有目标才会有热诚

（三）美乐家是一个自主性的事业，所以目标的拟定更相对重要

（四）可以参照D计划SD计划ED计划订立

（五）目标要实际

（六）目标明确后，相对要求付出时间去做功课，学习等等

第五步：开始推荐新顾客

（一）从名单中过滤出ABCD级朋友

（二）在推荐时你的态度与热诚非常重要

（三）敢开口才是赢家

（四）推荐时要具有主导性

（五）谈话时先调频，并尽量达到生活化的境界

（六）对ABCD级朋友各有不同推荐方法

（七）A级朋友用影响力，直接切入，请他支持

（八）B级朋友按部就班

（九）透过聊天，针对FORM，清楚友人情况，融入再导入（F家庭O职业R休闲娱乐M金钱）

（十）对消费者以产品，环保健康观念导入

（十一）对经营者可谈－辛苦的工作vs聪明的工作

（十二）对C,D级朋友1善用请教哲学2借力

第六步：快速成为D

（一）落实前五步就能快速上D

（二）要认知上D是非常简单的事

（三）上D并坚持推荐至20

（四）如果目标是SD，要推荐最少30人

（五）上D 后要以身作则，自我学习，带头学习

（六）善用课程表，月刊，并运用辅导教材，引导直B自动学习，并参加家庭聚会

做好第三步到第六步的目的，是为达到团队人数的倍增，而造成大量

第七步：教导下级成为D

（一）做好时间分配：

（1）如果你的直B中有2人要经营，你的时间分配是70:30

（2）如果有一人要经营，你的时间分配是50:50

（3）如果无人要经营，你要再做第二次ABC在直B中找出潜在的经营者，并要借助成功上级领导的力量，不要误以为自己较有影响力。因为成功的上级领导人比你更了解美乐家。

（二）在经营当中引发动机是非常重要的一环，引发动机是需要动力的，是要对美乐家事业有深入的了解者，才容易引发。

（三）谈引发动机从关心入手，可以应用FORM技巧，透过沟通找出对方缺口。

（四）你的观念和态度非常重要，你对美乐家有深入的了解，就较有自信，越有热诚，较易引发朋友动机，并要有爱心，耐心，可以去引发。

做好第七步的目的是为了传承，让你的美乐家事业越做越大，越做越轻松。

第二章  经营美乐家组织持续倍增的行动纲领－成功七要素

成功七要素它是帮助您团队在持续运转，具有执行力，而能产生效率，效能的动力来源。

成功七要素是经营者会不会成功，持续倍增的主要元素，这七个要素，经营者必须要知道，要学到，更要做到。

（一）持续不断增加新顾客名单（二）不断进行邀约（三）分享美乐家事业机会

（四）48小时跟进（五）为伙伴成功庆贺（六）积极参加快速列车（七）以身作则