广州的天气，一周雨，一周晴。上周五虽然是黑云压城，极夜模式，但很多小伙伴能在如此极端天气下如约而至，参加由出口易和亚马逊主办的时尚品类私教小课堂。能冒着暴风雨来参加活动的，看来都是生死之交！！
幸而，演讲嘉宾也没辜负各位卖家的期待，奉上了满满的干货，全程无Niao点。出于职业习惯，小编也偷咪咪在小本本上记下了不少的干货要点，现在分享给大家啦~
一．时尚选品
2018年，全美服饰市场达 3400亿美金，其中亚马逊占有超过7.9%份额, 成为全美服饰的领导者。亚马逊时尚品类专属客户经理Lily基于平台大数据，向我们分享了几个值得留意的大趋势。
1．美国选品
据不完全统计，“大码“女性占到女性人口的一半以上。但是现在平台上”大码“服装的消费还不到女装消费的五分之一。以女士牛仔裤为例，热销商品中大码的销售平均超过20%，然而，中国卖家现有的版型尺码表基本偏小。同时，大码销售的留评率和好评率都略高于标准尺码。这对于美国站点卖家来说是个好的拓展方向。
PS：欧洲的大码市场占比非常低，机会小于美国市场
2．欧洲选品
欧洲5国站点的服装品类也是亚马逊业绩增长的重点。大家可参考下图中的搜索趋势来进行选品。
3．日本选品
据统计，日本亚马逊消费者，男女比例为 67：33 ，男装系列是机会较大的选择方向，比如男士钱包，T恤，衬衫等，目前在平台上的表现都很不错。
4．上新备货数量
完成选品，该如何科学备货呢？现场亚马逊时尚类专属客户经理Lily建议大家，可根据以下价格带范围内的不同排名ASIN的销售数量，合理规划产品的库存备货。
二．广告优化
越来越多的卖家吐槽广告费用贵，转化少，亚马逊客户经理Tobias表示，要想将钱真正的花在刀刃上，广告账号的持续优化不能少。如下图所示，我们在日常优化广告过程中，需要关注的几个指标。
三． 物流优化
出口易FBA物流销售负责人何意玲从物流老司机的角度出发，结合实际案例，详细分析了关于FBA头程海运、空运的种种套路，教你避开这些坑！
1.欧洲FBA选择不包税渠道
从前段时间闹得沸沸扬扬的IEN事件，就能看出来平台推进合规化的决心。卖家使用自有的VAT税号进行报关清关，完整的完成整个税务流程，是避免风险的唯一办法。
2．灵活运用FBA和海外仓
对于多平台或多账号运营的卖家来说，FBA和海外仓交替使用是个不错的选择。对于大货类产品，亚马逊FBA仓库的收费是比较高的，海外仓的费用则较低，而且处理灵活。
选择海外仓，一方面可以库存共享，减少处产品滞销的风险；另一方面旺季补货FBA仓，可以避免物流延误造成断货。
四：供应链优化
跨境@米秀的创始人米哥，一开场以实际案例【Amazon Coat的爆红】带入，分析了TA爆红的原因。简单总结下来，靠运气——北美突发寒流；也靠自己——几年如一日的科学产品设计。一般时尚类产品，还是很难得遇上这样的契机。所以，我们还是多多学习下，修炼好内功，打造系统的商品管理流程。爆款也就指日可待啦~
不过根据米哥的建议，大家可以先尝试从这几点下手，改善供应链：
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