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雷军哽咽说自己没学好定位

雷军哽咽说自己没学好定位

作者: 金良将 | 来源:发表于2015-11-29 22:02 被阅读0次
雷军数日前哽咽,说该与自己好好谈谈!
膨胀后的小米

      其小米以为发烧而生,超高性价比,真正做到了,价廉而物美,加之营销体系的成功,1999的价格迅速占领了中国新屌丝群体,雷军被誉称为中国的雷布斯。极度膨胀后,而后,又推出小米电视,路由器、智能电视、小米盒子,空气净化器、甚至电源插座,为了是打造其心中的生态链。之前还有传的小米汽车,小米地产U+、从小米电视开始,我就呵呵呵了,再也没关注小米了。

大企业的失败样本故事

说一个失败故事样本:某公司,依靠某款产品,异军突起,迅速占领市场20%的额度,获得大量资本追逐,估值达到xx亿,未来3年内,有望突破销售额突破xx亿,7年内上市。而后,这家公司,开展了新业务,进军xx领域,要颠覆xx,又进军bb领域,颠覆aa,公司发展达到xx规模。最后,这家公司,因其核心竞争力不断下降,销售额同比下滑50%,年亏损达xx亿,最终破产。

几乎所有公司的通病

这是个永恒通用的故事,适用在各个公司。从苹果开始做没用的电视,你就可以预测到,苹果的上升曲线已经钝化,很可能要走下坡路了。网传uber开始说跟平安合作做地产,你也可以谨慎的预测,未来他很可能开始犯错了要。思考下为何香奈儿,lv这些品牌能传承。

再来个栗子:

黔驴技穷的阿里

在淘宝在推出天猫后,加之双11活动,去年可以说是鼎盛的一年,今年成交额虽不断放大,但是传说退货量有500多亿。在今年的一次购物中,看到天猫竟然有天猫超市,我就呵呵了,

说个成功的例子鼓舞一下:

任何极致与专注要与用户心智中的关注度相匹配

京东,从3c产品这个尖梗戳破天空后,而后开始转型卖全类商品,那是我也是呵呵,一般这种转型,我都不看好的,比如唯品会,从轻奢侈特卖,转型到全类品牌都特卖。这种一般都不会活的太好。而京东的自建物流,则是成为其转型成功的核心中的核心点,似乎很多人都没有意识到这点,他们只知道这个重要,极大了改善用户体验。还记得也是做3c的易迅网吗?说是最快的物流体验了,那时候记得地铁上,电视,电梯里全是他们广告,可有什么用,本身步伐比别人慢,可不要以为极致专注就能赢,关键还是极致程度要跟用户对这个东西的关注程度相匹配。在一个用户毫不关心的点,做极致体验有个蛋用。这就跟你在一个用户相对关心的点,做到一个相对较好的体验,把这个体验再做好一点,就叫做体验了。你如果做到极致,用户是体验到了,但是这个不是核心竞争力,一样没软用,无非是原来50分变到55分,不及格就是不及格。

做垂直整合,少做水平整合

乔布斯,为什么这个梗这么硬,在他的管理下,苹果收购的很多技术公司,都是为手机的更新迭代做服务的。有收购了一家尖端公司是做全息投影的,这一切都是为了让手机更具备竞争力,假如他跟雷军一样,去开发个苹果电视,苹果净化器,苹果电源插座,呵呵呵呵。所以你也看到了,没有了乔布斯,苹果电视,不说在战略上会不会出现错误,产品本身看起来就像一个半成品,丝毫没有乔布斯精神!

定位是潜在消费者心智中的位置,一旦形成,在扩张时,切记谨慎,别陪了夫人又折兵?

今天这个梗就到这!

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