2016.11.9 主讲老师：王继玺
开场白：1）公司、本人头像。2）人人都是微商。争取做一个有趣的人，有乐趣的人。
案列：大象，江小白（+红牛+红茶+牛奶+脉动）创意+文化元素
产品本身不可互联网。
你的流量产品，拍照产品，爆款产品和利润产品，是基于企业互联网的路径和赚钱路径来设计的。
产品之外的前端，后端设计，形成一个闭环。
eg:空调，肥肠鸡，鞋子
修别人家的鞋子，修别人家的空调哦，修别人家的饮水机，俘获客户的心，建立脑残粉，用互联网思维，做跨界产品
服装店的流量产品，黑糖，卫生巾
微商+实体=微店商
顾客 、客户、用户，关注者、粉丝、脑残粉，
宝洁-沃尔玛-顾客-用户：传统企业
制造商-代理商-用户，传统企业，将着眼点放在付钱的人身上，互联网企业，直接对用户，
只有体验者才会传播。
名创U品，全球1100家，全球50个亿，线下企业，叶国富
真产品，实价格（生产厂家OEM）
案例：保险-建群-微课分享，客户是人，是人就会有需求。
唐僧经历九九八十一难，才取得真经---不经历苦难，怎么能够获得真经。
观点：
1、在互联网上做营销，你有多少粉丝、关注者都不重要，重要的是有多少脑残粉。
2、你有多少顾客和客户不重要，重要的是有多少用户传播才重要。
EG：喜歌，关注使用者和传播者，花30万买30万粉丝
空调维修和保养，8000个人，服务人员和素质能否跟的上，目前的情况是，直接丢鱼饵，鱼不上钩。
直接关注用户：
20%的用户，20%的脑残粉，利用用户去传播，输出价值，自动传播，客户传播，接收到价值后，自动传播。
是20%的脑残粉拉动了80%的消费者。
经营脑残粉，才是领袖要做的事----刘一秒 2000人的脑残粉，不让老客户心里难受。
互联网思维，就是用户思维。
流量变现
流量的四大来源：
A、门店流量
你的门店是有纵向价值的，只是你不知道。
20万的会员，有没有链接？一码一礼，持续进行互动，给小朋友送礼品，卡通跳舞
网销部门≠专门投资门店
全员营销，数据和流量值钱。微信为例-收集数据
贡献价值，传递价值，而且是随时随地传递价值。（特拉斯车主，物联网公司）
B、产品流量
你的产品是有纵向价值的，只是你不知道。
EG：巴马活泉水，二代产品，扫描，3天4夜免费吃住，考察水源地，夕阳
现状：和淘宝，天猫，抢流量。在抢流量之前，给客户一个理由，传递什么价值。
C、电商流量
吸引粉丝，购买用户，成为你的数据。
百度搜索≠Google
把百度、新浪、U酷、天猫的流量，变现到我自己的数据流量中，引流不是为了卖产品，而是为了引流（一个人可以申请5个微信号，每个是1000个人）变成自建流量。
D、场景流量
总结：微营销，是传统企业实现弯道超车的最好机会。
流量的去向：
A、微信（收藏，备注功能，做备注，做标签）
B、公众平台（1000万流量）公众平台的流量不是你的
C、微商城
D、自建基站（APP）有风险，没有30-50万固定的粉丝群，有很大的风险。
流量变现模型
A、线上线下（有线上，没有线下）
EG：积分商场---裂变-话术
线上增粉（服务号、认证号、微支付、工具）
B、线下线上
C、线下线上线下
D、O2O2O2O
组织模型
A、老板化身微领袖=微领袖要有微领袖的标签，标准、标配和标杆（自拍相机，苹果手机，耍的来帅，卖的了萌……）钉钉，有赞……五官不重要，重要的是毁三观。
老板为自己代言，只有你自己，没有人能替代你，成为企业的微领袖。
一个人对互联网来说，只值200块，只是一堆数据。
线下来说，你超值钱===强关系变现。流量要变成自己的流量。
PC端：马云、雷军（苏宁，小米）分割线上流量
现在是个抢流量的时代，唯一要做的是要分割线下流量。数据，媒介，估值
以前面对面的强关系，变成现在的流量。
面对现在这个时代，老板必须成为网红，成为网红后，想怎么变现，就怎么变现。
明星+网红+微商+电商
逻辑思维，吴晓波，易直播，H5页面
为什么不会？
1、沉淀价值
2、思维价值局限、思维打不开
3、看不清方向
B、团队必须化身为火箭军
1、客服=和人说话，太关键啦
招聘面试，两句话：1、玩陌陌吗？2、成功过么？
背后的含义：1、弱关系，变成强关系。2、情商高，逗乐别人，给别人唱首歌
不要以为有粉丝才牛，公众平台后有一个真人，才牛。
粉丝30万，和客户没有关系，然并卵。
案例：女性购物的平台：小桂子-娘娘
2、技术=找QQ空间高手
中国脑残千千万，QQ空间占一半==QQ空间漂亮，公众平台也漂亮。
3、推广：萝卜大棒并用（找到你们公司的小强）
被拒绝，不恐惧，内心强大的人。
4、企划
中规中矩做不出来给客户有吸引力的方向。2B青年比普通青年好用
四个组织模型
A、门店制：店长：企划，导购：推广
B、网销部（大点的公司）
网销部，单独出来，不与传统的智能部门统计，有限制，不同频，分公司老大和老板合作同频。
C、分公司：数据公司
D、合作制
总部出资全资子公司，配股，做成数据公司，有溢价空间。
案例：奢点点，做女人和孩子的市场。女性市场-紫宝-围巾-衣服====如何定位自己，就决定了你的市场是什么。自建流量，地推，吸粉，有流量，才有市场。
垂直电商，精选产品和服务，用户体验，永远以产品为核心。
1、设计路径
2、招商/流量产品
3、代理商，用户首次尝试
a、买的人好买，没有负担
b、卖的人好买
做足口碑营销：出租车，滴滴，uber
起步：用微商微信拿来做练手，练习=做公众平台=APP
平台模式-微商模式-社群模式-品牌模式
平台自建流量：
想-找到-链接-表现-转化-成交
以女士找伴为例：
A、想（他是谁）帅、高、富、有钱、有文化、有车、有房
三玄智慧分享：先有鸡还是先有蛋，白痴问题，物质和精神同时存在，鸡和蛋同时存在，人类与宇宙同时存在。互生。
B、找到（他在哪里）
高尔夫球场、高端会所、豪车俱乐部、奢侈品店、飞机头等舱
C、链接（表现、搭讪）
如：先生，你的钱包掉了
再如：先生，您好，可以认识一下么？
D、表现（拼命展示，传递自己的价值）
如：好颜值，好长相、好身材
再如：胸大，臀圆、腿长
再如：有涵养，知书达理
E、转化
如：约吃饭，喝咖啡、看电影、聊天
F：成交
如：生孩子
为我所用：
A、想：
他是谁？
他的痛点是什么？
我要如何化解他的痛点
B、找到
他在哪里，他的特质是什么
案列，一款产品，只卖给一群人呢，有逼格。执行智慧：完美就是死穴。
C、链接（表现、搭讪）
说的是门店的场景链接
海底捞，零食区，擦鞋区，美甲区，微信会员专享区
让客户有种尊贵的感觉
D、表现（传递展示自己的价值）
SEM：百度竞价排名 阳澄湖大闸蟹
魏泽西-莆田系
微信流量
回看过去的扫码链接
如：进店扫一扫
再如：扫一扫 案列：《武林外传》第48节，请接受我诚挚的祝福，扫个码吧
看当下的扫码链接
A、一码一礼（1-3块钱）
B、话术改进（人性是先要，再给）
C、体验转化
D、服务流程
E、卖场陈列
F、转化
a 、我的公众平台住着人，b、开场白必须说人话
F、成交
王牌栏目的设置：
如：周一扒光老板娘
如：周二闪购
如：周三闪送
学习完了没有使用，那也没有用。常用小技巧，先用度娘，再用淘宝。朋友圈叫营销，推送广告叫推销，时刻谨记，传递价值，微信是链接，拼命练价值。
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