7.23校友、

中午，拜访复华资产，这是一个有着自己商业逻辑的公司，把中产阶级吃喝玩乐的事情都干了，业务已经布局在消费者消费的路上！

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给我引荐的校友，12年毕业，一直喊我师兄，哈哈！这是一个有理想有拼劲的青年，说他有理想，是因为他从勇敢地从小湖里跃到大海里搏浪，离开郑州大本营，到陌生的地方深圳开疆扩土，这背后的影子是志向的咆哮和欢呼。说他有拼劲，是因为他用毅力敲开了一个理财行业的大门，他用两个月的时间潜心专研理财，投资了一万考到了一个理财证。和他交流当中，我能深刻地感受到一个高潜质人才的素质，他能辨别出总裁与总监的差距，或者说他有一番衡量的标准，这杆秤就是智慧与经验的结合体！他与谁打交道？他的客户是有钱的中产阶级，这类群体是上帝从老百姓挑选出来的精英，他们逐鹿中原，开始在热土上建立自己的王国！在和他们切磋中，他自己的技艺也会不断被提高！就像古代剑客不断拜访各个门派切磋武艺，他会阅百家之长，增百家之艺。这对于一个年轻人的成长来说，就像搭上了火箭，那成长速度不可不一日千里！中午蹭了他一顿饭，社交就是这样，社交就是饭局，桌前工作状态，桌中可以入心，这步不走，私交的路就是长征。

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中午成都政府驻深办来访，我们是在一个成都招商引资会议上认识的，还是老朋友推荐。在会议上要认识大人物或是某个重量级的企业家，是需要借助第三方力量的，要么搬出我们商会的大佬，要么和现场主办方混熟悉然后再借助对方的力量去钓更大的鱼，要么就是通过之前认识的再引荐。最次的打法就是直接递上名片。对方上门拜访的目的，就是拓展项目信息渠道，希望我们商会给他引荐。要走这样的路径，需要极高的社交天赋，首先你这人要被认可，其次礼尚往来，需要各种资源的投入来维持这段关系的生命力。很多招商人员并没有做好，我一直认为所谓的社交就是你遇到的人愿意帮助你。对方一上来就哭诉了招商人员的一个痛点，他们没有人脉资源去接触到他们的目标客户群体。这是普遍的状况。我之所以稍微摆脱了这个社交困境，是因为我不按套路出牌，我没有一根筋社交，我采用的是顶级社交大师鹿鼎记韦小宝的打法，为什么他能够红透黑白两道？里面的秘诀就是灵活，见人说人话，见鬼说鬼话。话是这么说，理念大家都懂，但落地的功夫就有深浅了，至少我看到大部分的水平属于小学生阶段。我刚独自上路时，我就各种登门拜访学习，后来遇到一位资深招商前辈的点播，独创了自己闯荡江湖的武功秘籍，再后来遇到社交顶级大师风清扬这样的前辈，我社交武功第二次得到超级升华。加上这个环境的社交大染缸，里面的社交大师给我呈现出各种顶级的武术，特别是潮汕商人的社交打法。底子，加上两次的升华，以及大环境的熏陶，造就出了我现在的招商引资的打法。接着做酒的蓝氏宗亲一行来访，他04年就来深圳了，当时他来的时候还被捉了两天，那真是一段深圳热血的岁月，怀揣着梦想踏上征途。我听着热血沸腾，如果我早生几年，我也会干这样的事情！他是85后的，13年回贵州茅台，然后合伙办了厂，现在出来跑珠三角市场，目前在佛山做得风生水起，他是一个极度精明的生意人，他知道的止在哪里，他要成为池塘里的大鱼，而不是长江流域里的小鱼。欲望大但要现实，这是我收获的一个感悟。

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下午，我去拜访广东英国商会负责人，约了两个朋友，其中我犯了个错误，没有点好位置，让对方去错了地方。这里面的细节没有把控好，切勿再犯。来的另一个朋友，为人老实，稍微有点腼腆。面善。到了商会，和负责人聊，她已经在中国呆了10年，从小在国外读书，对中国的人情世故不太精通。沟通的过程需要解释细节性的东西。她说她调整适应深圳的工作状态，很拼。