谈判的艺术

谈判的艺术 今天阅读了谈判的艺术

本书基于世界最知名的商学院——沃顿商学院连续13年最受欢迎的谈判课。通过对3万多人的谈判案例进行研究，加上作者40多年的职业生涯的经验，戴蒙德总结了这套具体详细、实践性强的谈判指南。

除了权力和金钱，你有更多的谈判筹码

传统的谈判，最有效的方式是权力和金钱。因为过去的谈判，侧重点是怎么解决冲突和争端，用的方式通常是要先获得超越对方的优势，然后迫使对方按照你的意愿去做事，换句话说，是通过“权力”的力量来实现的。

在美国，80年代律师开创了现代谈判，这种谈判倾向于保护那些处于劣势的一方，但是处于优势一方的利益通常没有受到同等程度的重视。

到了90年代，经济领域的谈判逐渐发展起来了，经济学家、商人、企业家，他们开始运用更多的谈判策略，来争取更多的经济利益和发展机会，最高的层次是达到“双赢”，也就是找到最好的办法来满足双方的需要。但是，这些谈判领域都依赖的是人的理性，也就是借助“理性”的力量来实现谈判的目的。

戴蒙徳认为，在我们现代生活和平时的工作中谈判，要超越这些传统的做法，也就是超越前面说的“权力”和“理性”。你真正要做的是，根据具体场景去分析，在谈判、劝说和沟通的过程中，真正起作用的到底是什么。

具体来说，一个完整的谈判用三个问题就可以概括：

第一，我的谈判目标是什么？

第二，我的谈判对象是谁？

第三，要想说服他们，我需要那些谈判策略和技巧？

学会这三个问题、在结合下自身。希望你也成为谈判大师