下个月，我公司会在北京国际会议中心举办一场技术交流大会，于是公司的任务是邀请尽可能多的客户参会，有些客户是收费，另一些是赠票免费。而只要涉及到“免费”，其实就是有玄机的。
天下没有免费的午餐，但在互联网领域，有无数的免费产品和应用。其实，任何一项产品都有成本，只是最后是谁“掏钱”就会很多讲究。比如简书这个平台，我们能够在上面自由发布文字，使用其平台，而且有时还需要有人维护平台宽带稳定性，此外还有内容的人工审核等多项成本，绝大多数用户免费使用，但简书能够运营下去，很大是因为人气带来的广告费收入，即类似淘宝商品的一些广告费平摊了简书的成本，所以，“免费”并不是真的免费。话说回来，我们的大会赠票也是免费，实际上可能也是增加人气的一种，同样也是有流量思维的商业模式运用。
说回本文主题，诚意的考验问题。我们选择了一部分以往的行业关联方，会给他们赠票，但是赠票也不能显得low，毕竟还是有人付费参会，花好几千元每人。对那些口头说对大会感兴趣，实际看完大会议程又没有兴趣的人，如何验证他们的诚意呢？我们会发送一个excel申请表，在微信或邮件中发送，而不是选用更加方便便利的在线文档提交，如金数据等工具。能够不嫌麻烦，打开Excel表格填写（实际不用一分钟就可以完成），填写完后还可以发送给我们，才可以看出一些“诚意”。的却有很多人，口头上承诺或感兴趣，但行动上很滞后，基于各方面考验，会放弃参会机会。这项活动让我意识到，如今商业活动中，类似的手法，用“小诱饵”引导边缘潜在客户参与的活动极为普遍。其实，除了商业活动，在其他场合对“诚意”的考验也极多，比如男女交往中，双方的付出，也是对情感是否深厚、忠诚的考验，“诚意的考验”，说到底是对人性的考验，里面有利益驱使，也有人的本能反应和社会观念价值的碰撞。
网友评论