沃顿商学院最受欢迎的谈判课

《沃顿商学院最受欢迎的淡判课》是本很乐观的书，确实很实用。因为书太厚没有看完，所以一直存放在书架上。听了樊登读书会的分享我也总结了一下。

这本书首先更正了我们一个常规的原则：通过谈判争取更多，并非得到一切。我们以往的想法是想要赢取胜，但是这本书的观点很独特，用大量的案例和理论进行结合，通过学习从内心深处成为一名真正的谈判者。

一、12个谈判原则

1）、目标至上

2）、重视对手｛你要知道到底要什么，对手到底是谁｝

3）、进行情感投资｛情绪化，情感补偿｝

4）、谈判形式多变

5）、循序渐进

6）、不等价交易

7）、利用对方的准则

8）、坦诚相待，恪守道德

9）、重视沟通和表达｛关键对话｝

10）、找到真正的问题所在

11）、接受双方的差异

12）、准备谈判清单

二、6个谈判要素

1）、沉着冷静

2）、准备充分

3）、找出决策者

4）、专注目标

5）、人际沟通

6）、承认对方的地位和权利

4个谈判层次

1）、迫使对方按照你的意图行驶

2）、让对方认我的思路思考

3）、让对方理解观念

4）、让对方能够感受到

4个谈判象限

1）、目标、问题｛目标：长期、短期  做好准备：掌握更多信息  交易失败怎么办｝

2）、形势分析｛对方的需求利益：各种 、    我们的需求利益、  发双方需求观念、有什么冲突、 沟通风格、  对方的准则｝

3）、选择方案｛循序渐进降低风险、 塑造愿景｝

4）、采取行动  ｛最佳方案、发言人是谁、怎么说话、时间管理、什么时候采取行动｝