昨天公司来了一波人，朋友的推荐，因为比较急，只说是看下有没有合作的机会，并没有说太具体。
他们一行五个人，说为了更好的合作，需要一个介绍的机会，正好不是很忙，就拿来电脑，打开投影，开始了…
介绍公司，从编制到规模到实力…大家都听得云里雾里，开始互相对视、看手机…我也是一头雾水，听了好大一会儿才知道对方是做理财产品的，最近在做一个项目投资，因为客群相近，所以想通过宣传合作吸纳更多的投资人。
结束后，我问同事，你们感觉怎么样？大家连连摆头说：“不感冒！”我内心想如果大家自己都不认可，怎么可能会去像客户推荐，所有事情估计也就到此为止了。
后面，一直在回想整个过程，蛮有感触。又一次体会到演讲的重要性，也感受到那句：每一次演讲就是一个小型的IPO，每个关键都得把控好。
看他人反思警醒自己。从昨天的经历中，如果是我去做这场小型介绍分享。我会三点中完善。
首先：明确目标。其实产品介绍就是一场小型的演讲，演讲最基本也是最重要的就是先要明确你演讲的目标是什么？想要达成什么样的目的，然后围绕目标开展一切动作。如果抛开目标行动，就无任何意义了。
理财产品的目的无外乎就是希望更多人来投资购买。同时对于与合作方介绍，就要思考如何去分享项目或产品的亮点及与其他竞品的不同，而且这个过程中要直奔主题，切忌长篇大论，拐弯磨脚，让别人摸不着头脑。因为人的注意力有限，时间有限。
其次：关注人的需要。这里的人主要有两个层面：
第一：听众的需要。就是你演讲的听众，他们关注什么，想要的是什么？如何在内容上，互动上、福利上给到对方足够大的的鼓励和吸引力，彼此达成共识到合作。
第二：演讲者自身。每个员工都是一个公司和品牌的代言人，细心发现，有时候在与人相处中，更多的分享自己比单纯的介绍公司更有力量和价值，也更容易赢得听众的信任。
因为公司也好品牌也罢，无论怎么好，毕竟是抽象物理性的，而你才是活生生的站在面前的一个人，所有的一言一行，对你的喜欢都会自然的投射到你的公司及你的产品。即，自己才是最好的产品。
我在想，如果昨天介绍那位人，分享下自己为什么要从事金融、加入公司及相关故事，可能会更加有温度有吸引力，也更能深入人心。
最后，注重形象。这里的形象包括专业形象和外在形象。两者是相辅相成的。你的形象价值百万，这和外在长相没有太大的关系，良好得体的形象不仅是对别人的一种尊重，从外在形象更是可以反映出一个人的生活状态和对一件事情的态度及重视度。
好的形象，从另一个层面都是和认真、责任、担当、负责、诚实等等这些词汇挂钩，只是藏在对方心里没有表露出来，反之亦然。
生活本是一个个演讲舞台的集合，每天无时无刻都在上演着各种大大小小的演讲。而每一次演讲，都是一次又一次的自我升级和成长。深知在知道和做到之间，自己还存在一段距离，坚持积累，不断的练习打磨才能有所提升。成长路上，一起加油！
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