课消管理非常重要
课消
现象一.营收1个亿，课消只有5千
现象二.营收不多，课消90%，但是没有利润
校区两本账，一本营收账，一本课消账
课消
课消含义和意义
一，课消的收入才是学校的纯收入
课消
东北一年四期，南方是3期
1.上一年未消的课时数+今年预计销售课时数＝可计划出课时总额
2.一对一，按照人头和课时来计算总课消
二，课消的价值
1.课消是学校创收的途径，
2.老师稳定的条件
3.提升家长满意度，倒逼班主任重视服务
4.课消是实现组织裂变的关键
课消
课消目的
1.提升出勤率，为学校带来实际收入，
2.提升教师，人均效能
3.
课消管理的关键指标
一，教师课时量的饱和度
班课学校教师年课时量标准为800到1000课时
一对一学校教师课时量标准1500-2000课时
课消
2.设定教师年课消学费标准
*教师人均学费金额是撬动对营收增长的支点
9000万除于520＝17万人均营收
*课消人均营收，课消除于老师151除17人等8.8
*教师年课消学费额，(人均20万，教师要40万，按一比一配置，还有一比三配置)
单课时课消续费最低不低于500
提升核心：费用高，学员多，班课多
课消
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