梁凯恩【运用秘密吸引财富】7/18

梁凯恩【运用秘密吸引财富】7/18

第七个问题：

梁老师，我们该怎么增加我们销售的功力？

7.1

第一个，你要彻底的说服自己，你要完成任何的梦想目标，第一个就是要彻底的说服自己。因为有没有说服自己会完全的展现在你的眼神，展现在你的笑容，展现在你沟通的表达上面。如果你对自己不是太有信心，对自己卖的产品跟服务不是太确定，你的眼神肯定是飘忽不定的，你的笑容也没办法露出那种满满自信。客户感觉到你的不确定，跟你的不自信，那当然也不容易被你成交。因为销售最重要的还是来自于情绪的转移，就是这个客户本来他没有太大的需求，本来还有一大堆的问题，但由于你的信息你的热情，还有最重要是你了解他的需求，跟你懂得成交的技巧，你才能够快速的成交。

7.2

所以第一你要彻底的说服自己

第二个，要彻底的说服你的大贵人。

第三个，要彻底的说服你的团队

第四个，要彻底的说服你的投资者

第五个，要彻底说服大客户

第六个，就可以彻底的说服所有的人。

有六个步骤，如果够用心应该要重新再听一遍，拿笔记本把这六个步骤全部抄下来。因为六个步骤是循序渐进的。

还是先来谈如何彻底的说服自己，记得在我应该是特别年轻的时候，当时我了定一个目标，我要成为亿万富翁，那你想如果你家里没什么背景，也没有什么太高的学历，也没有太多的一技之长，也没有什么人脉，然后基本上什么都没有，那请问你怎么会成为亿万富翁呢？

7.3

所以要成为亿万富翁，包括所有成为亿万富翁的人，他们都是第一步就先彻底的说服自己，因为你要把东西卖给自己，把一个想法卖给自己，要把一个好的未来卖给自己这是最重要的。如果你连自己你都成交不了自己，那请问一下你怎么去成交别人？所以真正要搞定的是自己。我想如果成功有一个最大的步骤跟最重要的关键一定是四个字，搞定自己！

搞定自己的人才可以去搞定其他的人，你如果连自己都搞定不了，你是搞定不了任何人的。比如说如果在做这个群里面大家都在从事业务跟销售的工作，那首先你要先搞定自己。就是你认为自己每个月应该赚多少钱，为什么你觉得你值这么多钱，如果你是老板的话，你会每个月付给自己多少钱。

7.4

你要先把这个数字决定下来，为什么呢？因为很简单，如果你相信自己一个月就值十万、五十万、五百万，你的时间的管理是不一样的，你的学习的态度是不一样的，你的行动力是不一样的，你透露出来的渴望也是不一样的，你拥有的信心跟你的这种磁场也都是完全不一样的。

我有个朋友他在重庆从事珠宝的生意，他说他的公司团队分为三种级别。

第一种级别一次可以成交十万美金，最低的级别。第二个级别，一次可以成交一百万美金。

7.5

第三种级别，目前比较高端的一次可以成交一千万美金。他自己是属于一次可以成交一亿美金的，虽然他公司团队分为三个级别，他自己是属于最高级别第四个级别。

你想想看卖十万美金一百万美金一千万美金，你所面对的客户是不一样的客户给你的钱也是不一样，那肯定有十万美金的珠宝一百万美金珠宝一千万美金的珠宝，还是五千美金的珠宝。重点是你的专业度到底到哪，到什么样的一个程度，你的信心到底到达什么样的程度，你的磁场跟气场，就像销售有些人卖几百块一千块是容易的，可是你要他卖十万块他突然就没底了。

7.6

在前几天我一个很好的客户成交，他给的方案非常好的，他现在在某一个省会四线城市，准备到省会城市开三十间美容美发，以及伊美大健康的连锁店美甲店，投资三百万然后每一年大概可以创造一千万的营业额，大概会有四五百万的利润，这是他的一个概念他的目标。

7.7

当时他需要找到投资者，投资方案我觉得也特别的好。就是今天如果你投两百万人民币，他第二年返一百万，第三年返一百万，第四年一百万，第五年一百万，第六年返还一百万。也就是投两百万人民币，六年拿回五百万人民币，平均年报酬百分之四十一。这是一个非常好的报酬，客户听完非常的兴奋，觉得太好了，因为美容美发医美大健康是刚需，所以它可以给客户这么好的报酬，而且还找的人不多，他只要十个给他一到两百万的人，也不是说每个人给他一百万就收，他只给最前面支持他的原始股东这样一个报酬。他的业务员听完也很兴奋，客户听完也很兴奋，但重点是业务员还是没有能力成交客户一百万。

7.8

也就是说收一百万到两百万还是必须是老板本人亲自来，大部分的人你没有收过这笔钱你都不知道这笔钱应该怎么收进来，你没有这个底气没有这个气场。哪怕产品制度设计的再好回报率再高，你都没有足够的信心去跟客户沟通。所以我觉得该怎么样提高自己的销售能力？

第一个就是你要彻底说服自己，每次在卖产品之前我会先写五十个理由，为什么客户非得购买我的产品跟服务，写五十个不偷懒。为什么一定要写五十个，因为如果连自己都说服不了你是说服不了别人的，说服不了客户说服不了团队说服不了股东说服不了所有人。

第二步我觉得还是要去找一个最顶尖的教练，就在你的行业里面，你需要近朱者赤，你需要身边有人当做你的典范。

7.10

如果你身边没有这样的人，比如刚说了我们有个课程招商破亿。招商破亿是什么意思呢？有些人十年才能做一亿，有些人三年能做一亿，有些人一年做一亿，有些人半年，有些人三个月一个月。

在我们这个招商每两到三天就一次做一亿。不需要等到十年不需要三年，也不需要一年。为什么呢？因为这代表我们不断的练习，达到这样的级别。如果你身边有这样的人。然后让你看让你学让你能够了解步骤的话。那你的成长是非常非常快速，但如果你身边没有这样的人，要靠自己去看书，靠自己去摸索，你会花很多很多的时间。当然你渴望的程度是你能力唯一真正的限制，就看你有多么渴望去改变命运。