社交电商，这两年大火。虽然小沫不太喜欢，但也是被强制拖入这个消费场景中。相信每个人的朋友圈、微博、豆瓣等，都有几个微商和几个知识付费。
小沫这次，就来叨叨这些微商大佬们。
社交电商，是一种基于社交媒体和社交分享的中国式电商。在国内，它主要根植于微信生态系统，即：社群+朋友圈+好友+公号+小程序。
当然除了微信之外，甚至一些主打内容的社交媒体平台也在做电商，如抖音，微博。但是主流还是微信，接下来重点叨叨基于微信端的社交电商。
目前的社交电商形态，主要都是建立在用户消费和用户“分享和推荐”这一动作基础上的。
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首先，是当下最热门，被几乎所有电商公司纷纷效仿的拼多多。拼多多主打拼团，C2B模式，大规模反向生产。
电商全品类，产品构成：APP+小程序+公号+社群。
运营层面，制造爆款和借鉴游戏式运营，让很多用户沉浸于购物体验并拉动其他/她用户一起消费。
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自从拼多多出现之后，发现好多不认识的人都冒出来让你“砍一下”……
国人擅长取其精华，为了增加获客渠道，现在阿里、京东、严选、每日优鲜等平台都有推出这个模块的功能。
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接下来看下，基于微信起家的云集微商。
（来源：王爷）
新店主只需分享商品，用户购买之后，可以收取佣金，不需要囤货。因此，早期有数不清的老师、家庭主妇、以及上班族兼职做这个。
类似的平台，还有环球捕手/火球买手/全球时刻等。
早期这一波做法大同小异，会员制：花一定数量的钱称为会员，然后采取等级制度，卖货越多等级越高。而坐收渔翁之利的主要就是公司和最早一波会员。
虽然云集后面有改动过层级和分配问题，但是小沫最终看到的用户评价是价格是不太美丽的。
目前云集微商是个全品类的平台，产品线主要有：APP+公号+社群。
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除了电商之外，本地化生活服务也有类似的平台如旅划算/连连周边游/云客赞/每日优鲜等。
与上面不同的是，这类平台相对简易粗暴，只要关注绑定个人信息就可以成为推广会员，不需要交会员费。据悉部分早期也是有分级制度的，后期改了。
这种类型平台主要以生活服务为主，基于本地生活有着天然优势。会员分享产品或卡券，用户购买之后，会员收取推广佣金。相对来说，用户粘性更高。
这类平台主要的产品形态：APP+公号+众多社群+部分有小程序。点击分享可以生成图片或链接，便于用户选择。
但是，这类平台可复制性太高，目前小沫看到好多区域类的公号也在做这一块。主要以公号为主，辅以社群和朋友圈分享为主。
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最后，看下优惠券类型的产品。这类产品主要会分享主流电商平台的内部优惠券。
其实，就是淘客的升级版。如每日一淘、京粉、花生日记、彩虹特惠等。这是基于电商一种衍生品，一般不需要交费，但是层级限制很多。
以花生日记为例，分享APP，邀请粉丝，锁定粉丝，层层撸羊毛赚佣金。其粉丝层级分为：运营商、超级会员、花生会员。
这里面有意思的就来了：
1、普通会员，在花生日记里面领取优惠券，在淘宝上买东西，可以省钱。
2、需要邀请5个人就可以成为超级会员。在花生日记里面领优惠券，再去淘宝买东西，可以省钱，而且还有佣金。分享优惠券给人使用，也有佣金。别人通过你的二维码注册花生日记，以后他用花生日记，你都会有佣金。
这个就是我们所说的赚钱，越多人通过你的二维码注册成为花生日记，你以后赚的钱就越多。
3、成为运营商的基本条件是招募300个粉丝，其中包含自己直推的100个直属粉丝。运营商后，你可以得到你所有下级的佣金，这个是无限级的。
此类产品大多以：APP+公号+社群+部分含小程序形式存在，大多支持双微分享。微信生态圈不设层级，而在APP设置层级。
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在中国，人口红利和社交红利之下，去中心化的社交电商是一种趋势。
仔细观察，会发现目前主流的社交电商公司主要围绕2种工具和形态：****拼团，分销。
然而，大家也知道很多都走了比较野的路子。
帮助消费者做减法是个不错的选择。然而社交电商是先有社交，后有电商。如果让消费者疲软失去信任，亦或是品质得不到保障。那是不是有违初心了？
众所知周，良好的口碑和品质才能走得更远。
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