家装公司搞不到电话，做网络来不及，怎么找客户？

家装公司搞不到电话，做网络来不及，怎么找客户？

前几天，和一装饰公司的市场部负责人进行沟通，问我一个问题，就是现在搞不到客户的电话号码，做网络渠道，时间又来不及，马上有新小区交房了，找物业合作，费用太高，这到底应该怎么办呢？

这个问题明显是很多公司面临的问题，在原先赖以生存的电话名单突然断绝，且对网络渠道又不知道从何下手的当下节点，确实会让人感到茫然，不知道该怎么开展业务了？

现在，我把和这一装饰公司的沟通进行复盘，来分析一下，我们还可以怎么做？

既然有小区交房，明确了小区的交房时间（这个比较容易弄清楚），那么我们还是从小区下手，中间的分析过程我省略了，有感兴趣的公司可以单独向我了解。

1. 准备好小区的户型图，可以用酷家乐软件做出主流户型的VR全景效果。

2. 调研小区的环境情况，主要了解交房当天，是在哪交房，业主的车会停在什么位置，业主的行动路线，以便我们能够进行拦截。

接下来才是重点：

既然我们不能具体参与到业主的交房环节，那么只能在半途把我们的宣传信息交到业主的手上，很多人可能一下子会想到了用DM，是的，你猜的不错，但确又明显不同。

首先我们要考虑到业主是去收房，那么是没有时间听我们讲的，也没时间听你介绍装修，因此更多的公司是把装修的产品信息直接印到了DM页上，但这种的结果也更多的是被业主丢弃了垃圾桶里。

因此，利用分布思维我们需要调整一下我们的行动目标，将要传达的信息放到公共号里，然后我们把行动的目标就定位到了让业主关注公共号，而不是让他先了解装修，既然是让业主关注公共号，那么我们就需要解决如下以下几个问题？

a. 业主为什么要关注公共号，有啥好处？

b. 业主是没有时间听我们解释的，也不一定会看你的DM，所以如何让他看DM？

针对第一个问题，就用到了我提到的VR效果图，因为业主对未来的家的样子还是都想看到，感知一下的，那么只要关注了，就能立刻看到他家的样子，他还是有可能去关注的。

第二个问题，他会不会看DM呢？不一定，那么我们首要做的就是要让他看DM，而让他看，显然需要语言，也就是我们要告诉他，但由于客户的时间比较匆忙，是没有时间听你长篇大论的，所以我们把他简化成一句话，用于吸引他对DM的好奇心，比如：送你一份你家户型的VR实景效果，那么他接受后，会有一个即时的反应，我家的全景效果？同时他接到了一份DM，就会相应的看下DM，那DM应该印什么呢？

DM的目的是让用户关注公共号，那么继续延续我们所告诉业主的语言，想知道你家的户型的VR实景效果吗？扫一下下图的二维码，立刻就会看到了。

同时在单页上附上公共号的二维码，其他的都不要印（文字多了，业主也没时间看）

到现在这次行动的基本路径就清楚了，具体的工作是：

1. 将VR效果图放到公共号上（可以利用快+营销平台的模板）来制作。

2. 设好关注自动回复，可以让用户一关注，就能弹出户型的VR（兑现承诺）

3. 印制DM页（也可以用其他的载体替代，如抽纸盒等更不易被业主丢弃的物品）

4. 组织人员，进行训练，踩点，模拟实验（确保用户关注后能够即时的弹出兑现信息）

5. 到日开始行动

大家注意到了吗？这里面还有一个思考，就是业主关注后了怎么办？

这个就需要在公共号建立一个信任系统，也就是用内容来让业主建立对你的信任，在传递给业主VR后，就要引导他们来阅读信任系统的信息，但在不少的家装公司没有专业的技术和策划人才，如何才能快速的建立自己的内容信任系统呢？

这里可以使用家装专用的快+营销平台来做，里面内置了家装行业数十种营销场景模板，可以很轻松的选择，修改就可以搭建一个专业的营销手机站。

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