大家知道，知乎是一个真实的网络问答社区，采取的是问答的形式，跟百度知道
差不多。一个人提问，然后等待或是邀请知乎用户来回答。如果知乎用户对这个
问题感兴趣，那么就可以关注这个问题。等到这个问题一有人回答，就会收到通
知，能够直接阅读回答的内容。因此，在知乎上做推广，最重要的是你的回答必
须精准，能够精准覆盖到你的用户群体，你的回答关注的人多你的流量就多。为
此我们必须要了解自己的产品，知道自己的用户有哪些，还要知道能在哪里找到
这些用户关注的问题。下面，我们接着讲解知乎引流的实战操作方法。一、准备
工作 知乎的准备工作，无非是“注册账号”“账号定位”“账号包装”3 个。接
着，针对这 3 个工作，做个详细的讲解。
（1）注册账号 1，知乎的注册，只需要手机号即可。2，姓名（也就是昵称）3，
手机号（能够正常接短信的手机号码，都可以）4，密码（设置登录知乎账号密
码）5，填写完信息，然后点击“注册知乎”即可完成知乎平台的账号注册
（2）账号定位 一般注册进入知乎，首先会选择感兴趣话题，比如选择“互联
网”这个话题，则会推荐给你许多互联网相关信息的话题、子话题。而你的选择
决定你的账号以后在知乎上阅读时会被推送什么样的相关内容，所以先针对自己
的产品拟定一个大类，选择好之后再关注和自己要推广的比较相关的话题！知乎
是一个真实的网络问答社区，采取的是问答的形式，跟百度知道差不多。一个人
提问，然后等待或是邀请知乎用户来回答。如果知乎用户对这个问题感兴趣，那
么就可以关注这个问题。等到这个问题一有人回答，就会收到通知，能够直接阅
读回答的内容。因此，在知乎上做推广，最重要的是你的回答必须精准，能够精
准覆盖到你的用户群体，你的回答关注的人多你的流量就多。
（3）账号包装 账号装饰的越显专业越好。让别人感受到你是一个活生生的人，
而不是营销号。生活化的头像，详细的个人信息介绍，都是很好的加分项，为以
后引流做好铺垫。个人资料，头像、昵称、性别、一句话介绍、居住地、所在行
业、个人简介。将以上信息填写完整之后，保存信息即可。但是，我想提醒大
家，在编辑个人资料时，有几个比较重要的点需要注意：
1，头像尽量与微信头像保持一致，粉丝加微信时更有信任感。
2，一句话介绍，很重要，根据你的个人定位编辑介绍。例如我是做赚法超级客源
软件的，那么我的介绍：赚法超级客源软件超客创始人赚法馨儿。
3，个人简介，一定、一定，一定不要留微信号，微信公众号，微博ID。只要涉及
诱导引流的，知乎官方会立马封号的！很严肃！我用我自己的经验提醒大家！
二、引流方法 知乎的引流操作，跟其他的引流操作一样，是具有步骤性。
下面，也以步骤的形式，为大家拆解知乎引流的玩法。1、直接发表文章：大家根
据自己的行业、引流需求去发表相关的文章，我是做客源的，所以我发表的都是
跟微商引流相关的干货。2、找优质问题 由于在准备工作中，已经将注册账号、
定位账号、包装账号给做了讲解，所以在这里就直接跳过前面 3 个步骤，直接进
入找问题步骤。在知乎上有这么一个说法，“如果你连问题都不会问，就不要上
知乎”，顾名思义，知乎上大部分用户对于高质量问题的关注程度较高，同时知
乎对于高质量问题的推荐量也是非常好的。
常见的知乎话题类型有以下两种：<1>实时性热点问题 <2> 常规性热门问题 选择
优质话题的三步骤：择一个优质话题回答，自带的流量可以省下不少功夫，那么
如何选择呢？<1> 寻找大流量池的问题回答，最直观的就是从问题的关注人数与
已有答案数做判断。<2> 搜索关键词后，出现的排名比较靠前，擅长的话题。<3>
问题不要太细，这个好比百度中的关键词和长尾关键词搜索的习惯相同。通过以
上的方法，找到知乎用户喜欢且又关注量大的问题！例如：我是做客源的，我们
就可以在知乎话题里面搜索“微商”，
3、回答优质软文 找到问题后，就需要去针对这个问题进行优质的回答。这时
候，回答的内容，就需要自己有足够的专业知识功底，才能够获得知乎用户的芳
心。专业的知识，只能靠自己平时学习积累，并没有任何一蹴而就的方法，也不
可能一蹴而就。所以，在这里只能教你回答问题的技巧，并不能教授你所在行业
的专业知识。
在回答问题过程中，需要注意：<1> 针对提问，给出专业的回答（何为专业？有
理有据，具有权威性，跟写论文差不多）。<2> 不要在内容中留任何广告，否则
会被平台 K 号（特别是大号，一旦被 K，损失严重）。当然，在回答的过程中，
也是需要掌握很多的技巧，以产出的优质软文为例。质的产出也是价值所在，对
于客户，你的内容是否能够帮他解决问题，是否能够在 1 秒之内抓住用户的注意
力，开头第一句话犹如第二个标题。比如有人问学习英语的方法，回答的开头可
以这么写“从一个讨厌英语的人，到一个过专八的人”，这样形式的一个开头，
对于想要找到学习英语方法的人而言，百分之九十九都会点进去看一下究竟是什
么方法。文章是否有独到的见解和可用的价值，如果开头能够吸引用户进入继续
浏览，那么接下来的内容则要注意不要出现“假大空”，切忌为了快速而去搬
运，对于用户而言，他想要的不是专业的搬运，而是有见解的解决方式。同时，
内容具备故事性发展，能够引导用户的思维跟着你慢慢走下去。
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