044：动态定价法

一、定义

       动态定价法就是对商品和服务的价格进行灵活调整的一种定价策略，或者以不同价格销售给不同人群，适配差异化的交易场景。这种方法曾被普遍运用到航空业、酒店业。如今，演出、景点和体育比赛的票务市场，定价也逐渐走向动态化。

二、案例

      美国Uber在分析运营数据的时候发现，每到周五和周六的凌晨1点左右，城区就会出现大量无人响应的叫车需求，就是很多人想打车，但是打不到。 其实这也好理解，凌晨1点，大部分Uber司机都已经收工回家哄媳妇去了，而恰恰这时候，在各种party上嗨完的人刚刚准备回家，他们醉醺醺的也没法开车，只能选择打车。 这就造成了打车市场上瞬时的供需不平衡，每到这个时候，用户的抱怨就会接踵而至。 于是，Uber的运营人员决定从价格入手进行优化，在夜间高峰期（一般是夜里12点到凌晨3点）的时间段里，上浮里程单价。 优化的效果是显著的，夜间时段的车辆供应增加了70%-80%，满足了2/3的缺口，司机有钱赚，用户有车坐，这可以说是一个重大的突破。

       亚马逊是动态定价的集大成者。 游刃有余的实时调整数百万种商品的价格，是亚马逊的常态，平均每10分钟，亚马逊上的价格就会刷新一次。一款畅销的智能手机在亚马逊上的定价比同行低了25%，而另一款相对不那么受欢迎的智能手机却贵了10%。 据《每日邮报》报道，在一年时间内，亚马逊上同一款产品的价格波动幅度最高达到260%。在亚马逊英国，一款冲浪板的价格在235磅和699磅之间来回波动。

三、应用

1、观察实时需求。

       用户需求量大，就提高价格，赚更多的钱；用户需求量小，就降低价格，刺激市场。 比如亚马逊在美国的电商市场一家独大，每时每刻都在利用大数据，精打细算的动态调整数百万商品的价格，也许因为一条新闻，带火了一个产品，亚马逊立马马上涨价，也行另外几个产品，连续几天一个订单都没有，系统就会在允许的范围内自动降价促销。

2、基于用户行为。

        开跑车的用户经常抱怨，跑车理论上跑的比别的车快，所以保险公司带有偏见的认为发生事故概率高，因此每年跟车主收取超高的保费。 后来，美国有一家保险公司，发现了这边有机遇，给客户每辆车上安装了传感器，利用传感器收取车主的驾驶行为数据，比如是不是经常超速，经常危险驾驶等，针对你的驾驶习惯收取保费。 在未来，会有越来越多的根据用户行为定价的商业模式出现，而这些新的商业模式将很大程度上颠覆现有的商业模式。

3、活用价格歧视。

       一些电商网站会根据用户的消费习惯定价，购买历史，购买习惯等。判断用户的购买能力和需求弹性。 经常购买低价商品的人，和经常购买高价商品的人，看到的商品都不一个价。 旅游景点，看到外国人，知道你不差钱，不会讨价还价，高价宰你。

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