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56-考拉第18天作业 #裂变增长实验室#

56-考拉第18天作业 #裂变增长实验室#

作者: 考拉的城堡18 | 来源:发表于2018-11-07 19:21 被阅读5次

今日作业:

 跟其他成员一起交流分析昨天的复盘(听别人看法,换个角度思考),写成心得打卡写到简书上打卡(希望能看到跟6号不一样的角度复盘分析)

今天和小组成员一起交流之后发现了一些新的问题

一、活动奖品

有小伙伴的活动用的是iPhone xs之类的高价格奖品,因此裂变率高达90%,而我的奖品最高的就是699元的编程机器人,而且是排行榜第一名才能拿到这个奖品,裂变率只在70%,相对低了20个百分点;

优化方案:活动可以设置一个真正很高价值的奖励,驱动力会大很多很多。但是一定要提前设计好流程,让这个价值发挥出最大的效用,根据奖品价值去设置任务阶梯人数,价值越高,人数要相对提高。真正高价值+普适性+可免费领取的奖品可以调动更大范围的人群。

二、活动启动量

交流过程中发现有些小伙伴的启动量很大,而我这次活动的启动量有点小。这次活动涨粉主要是精准的粉丝群体,而且大部分是自有渠道的,因为课程内容和奖品没有很强的普适性,所以裂变率相对较低。

优化方案:后续可以把启动量适当放大,这次集中在购买课程的用户群体了,其实如果选品做到普适性,是可以多拓展其他群体的用户。

三、数据复盘

数据的情况有个疏漏的地方,就是没能区分渠道。

优化方案:后续要提前准备多个带参的海报,可以测试不同渠道的转化率。

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