昨天刷到了部电影《一点就到家》，蛮轻松的。

刘昊然演的魏晋北，搞电商的，创业失败，听他的意思，还是失败了超级多次。

一开始他觉得，失败的只是事，不是人，后来丧气了，觉得失败的就是自己。

影片开头他就站在天台，打算往下跳了。

彭昱畅演的彭秀兵，送快递的。

他雄心勃勃，打算送完最后一单，就辞职回老家云南创业，在老家开个快递站。

那最后一单的客户恰好是魏晋北，他去到天台，把人拉了下来，带回了老家。

他们俩在老家遇到了一个种咖啡树的，尹昉演的李绍群。

他从北京回来，想远离那些，张嘴闭嘴就是钱的人，梦想就是好好种咖啡。

三人撞见了，一个有咖啡，一个搞物流，一个懂电商，故事就开始了。

跟你们分享一些感悟（剧透警告！）

01插上吸管，最多是在搅屎

人和人看事物的眼光真的很不一样。

想开快递站的彭秀兵到了老家，他就觉得，这村里的人，都是希望，只要他打通了最后的20公里，以这个村为起点辐射周边，中国有多少农民，他就有多少客户。

源源不断的财富在向他招手。

这整个村子，在他眼里，像是一团蜜，就差一根吸管了。

创业失败的魏晋北觉得很荒唐。

他一针见血指出，这里不是因为没有快递，才没有网购需求，而是没有网购需求，才没有快递，根本就做不成的。

这里更像是一团牛粪，就算插上吸管，最多是在搅屎。

好在他们最后，带着整个村种拿了世界银奖的咖啡，把牛粪变成了蜜。

用彭秀兵的话来讲，后生们背井离乡去大城市打拼，但那儿的马路太干净，留不下他们的脚印。

创业的事做成了，每个人都可以回来，再也不用跑到看不见自己脚印的地方，一年见不到爹娘和娃娃。

“不用再住地下，不用再为了几块钱挨骂，不用再在家里打来电话时，假装自己过得很好，说你们不用担心。”

02想清楚再做事

电影对现实做了艺术加工，说创业就创业，加点小波折，然后就成功了，这点被很多人诟病。

但我觉得有一点还挺对的，就是得有想法，尽可能想清楚自己要做什么。

比如彭秀兵，他想开快递站，不是盲目开，他想了三步骤。

一是兼并与收购，二是招兵买马，三是抢占市场。

遇到问题，就针对性解决。

比如你想抢占市场，但大家都去集市买东西了，为什么要买你的。

魏晋北就想了个法子，租了个电视机给大家看价格，在集市上当场比价，你卖160，我这边80呢，大家哗啦哗啦就来了。

当然，他们在集市挨揍了，后面也遇到了退货问题。

但有新问题，就可以有新策略。

03有些东西，比挣钱更重要

昨天在文章里写“信任无可取代”，今天就在电影里，看到了极好的例子。

他们创业做快递，遇到的第一个大问题，就是退货。

本来是村民给他们钱，他们上网替村民买东西。

没成想大家来退货，商家那边的退货期早就过了，自己垫，根本赔不起。

相对理性的魏晋北说，这个钱不能退。

可村里有阿姨说，秀兵啊，你是我们从小看着长大的，我们大家所有人，就是因为相信你，才来你这个店买东西的。

于是彭秀兵讲：退。

因为这一字“退”，后面他们想说服大家一起种咖啡树的时候，跟大家说，没有钱给你们，得咖啡种出来才会有钱。

村民说，没有关系，我们不相信咖啡，我们相信你。

其实魏晋北愿意从北京到云南，跟彭秀兵一起，或多或少也是冲着对他这个人的信任。

他回忆：“有一天北京下雨，你给我送快递，我看你浑身都湿透了，我那快递还是干的。”

有些东西，比挣钱更重要。

能让人在疑无路的时候，撞见花明柳暗。

04又不是没饭吃了

退货之后电影里有段对话，讲失败。

一个说，你在农村送快递一单能挣多少钱，你这次赔的钱十年都还不上，你这次彻底失败了。

一个说，我只是暂时没有成功，暂时没成功不代表失败，又不是没饭吃了。

“又不是没饭吃了。”

这句话年轻人更容易说出口，一人吃饱，不用愁全家。

但这句话也挺有力量，稳稳地给人拖了底，只要还有饭吃，就不怕。

那么多退货的纸箱子，能卖个几十块钱，饭钱就有了。

吃了饭就有力气，有力气就能再赚钱。

05有一笔，对我很重要

魏晋北用李绍群的名义，把他种的咖啡，送去参加世界生豆大赛了。

李绍群知道这个消息，第一反应，你凭什么替我参加比赛。

可是，看似与世无争、恨不得归隐山林的他，在知道自己的咖啡拿了银奖以后，踱步到一旁，蹲下来哭出声了。

谁不希望，梦想被看到、被认可、出结果呢。

后来他们成功了，接受采访，被问到有没有哪一笔订单印象深刻。

其他人说，每一笔订单都很重要。

但李绍群说，有一笔，对我很重要。

那一单，是他父亲下的。

父亲种茶，李绍群小时候被逼做茶，好喝不好喝全在父亲一张嘴。

他觉得自己如果做茶，一辈子被父亲看不上，于是选择了咖啡，算是对父亲的对抗。

他本来以为，只要自己打败了父亲，就不会在意他的想法。

可真的事成了，反倒特别想知道他的想法，哪怕是被骂一句也好。

所以父亲买的那单咖啡，他亲自送了去。

他跟那个种茶种了一辈子的老人说：“我想喝茶。”

男孩长大的标志，不是战胜父亲，是理解父亲。

06白天做事，晚上做梦

魏晋北讲自己创业以后，一宿一宿睡不着觉，每天琢磨未来趋势，下一个风口，担心自己错过机会。

可人越想抓住机会，就越什么都抓不住。

找不到问题就开始怪罪运气。

白天做梦，晚上发呆。

但后来的他讲：流水不争先，争的是滔滔不绝。

最好的状态是：白天做事，晚上做梦。

以上，分享给你们。

愿你们永远有事可拼，有梦可依。