方向不对，努力白费。我是刘杨勇，每天分享我的创业经验和思考。
今天给大家分享一招：客户追着您成交的秘笈
此秘笈价值巨大，好处如下：
1、省力气，不用长篇大论，不要唾沫星子乱飞的说服
2、省时间，不用耗时耗力，不用在成交上花太多时间
3、高转化，超化率超级高，会让您觉得太不可思议了
如何操作？
第一步、把客户想聪明点
这年代，互联网的信息是透明的，千万不要把客户当笨蛋，反而要把客户想象成聪明人，聪明人最讨厌的是别人把自己当傻子来忽悠。
切记，每一个聪明人都知道：言多必轻，话越多的人越不自信！
如果你的一个产品只卖几百元，你一个客户给沟通几个小时，客户立刻就把你给否定了，因为你的时间太不值钱了，你的产品肯定也不怎么样！
在生活中你是否发现，越牛逼的人费话越少，都是简单直接！
切记，每一个人都是独立的人，都有自己的理解力和判断力，你要把你的每一个客户都当做聪明人，你的成交才会变简单！
第二步、简单直接说好处
复杂的人没好人，复杂的事情没好事！
任何领域，核心的内容都很简单，能够简单的把你的好处表达清楚，别人立刻就了解了。
就像如果你想融资，你见到投资人的时候，五分钟都还没有把你的事情讲明白，你基本上都被否定了。
或者你搭讪一个美女一样，三分钟无法展现你的魅力，美女基本上也把你给pass了。
一切产品和服务都是工具，客户最终要的是好处，所以针对描述自己的产品和服务的时候，别谈那些专业术语，简单直接的讲好处！
例如我谈每一个咨询的客户，简单沟通一下，了解了客户的基本情况之后，我就立刻告诉对方，我的方法可以帮他最少省多少钱，带去什么好处。
然后有可能做到一个什么样的预期结果，最核心的方法是什么，基本上三分钟都可以讲清楚了，只要客户有需求，立刻想合作，然后就是我选择他的问题了。
第三步、设计好自己的框架
框架营销是价值最大的一种思维方式，在让客户自我成交的过程中，也需要使用这个框架思维。
什么框架呢？
就象我们招募创业社群成员，三个基础条件：
1、价值观正做的事合法
2、我们全力教，但要明白自己努力多少决定收入多少
3、轻松支付3999，6999会员费
条件讲清之后，想加入的人都是自我成交，如果一个人问我们，加入创业学院有什么好处？
既然想加入，肯定从我朋友圈都了解我们了，已经了解了还问这个问题，说明你无法轻松支付会员费，无法轻松支付，说明能量和魄力都有限，当然不想搭理你了。
所以大家可以看得到我朋友圈成交的客户基本上都是几句话，不会讲太多。
第四步、让客户自我成交
做好前面三步工作之后，你要做的事情就是把精力收回来做好自己的产品和服务。
切记，有两点非常重要：
1、不要打扰那些潜在客户，不要去强迫式的说服对方。
2、同时也不要让那些潜在客户来打扰你，如果客户有问题，你直接给他一个faq就OK了。
接下来得事情，就是让客户自己去成交自己了！
在这个过程中，也不需要彻底把客户给遗忘，通过博客、微博、微信朋友圈、QQ空间能够让客户不断了解你的最新状况，就足够了。该成交的自然会成交，一切都是早晚的事情。
因为我所有意向的客户，只谈一次，价格也没商量，这样可以很好的过滤掉那些墨迹的客户，最终合作的客户基础都很好，做起来也轻松。
成交其实很简单！
保持自己的个性和原则，不要去谈多，要追求少而精，不在谈判和开拓市场上浪费时间，把时间和精力放到服务客户上，认真做好自己擅长的事情，你会越来越轻松愉快！
学习不是看，关键是看了之后执行，本文价值巨大，请将本文的方法用到你的业务成交设计中，你自然就知道这篇文章的价值有多大。
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