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赢家思维

赢家思维

作者: 哲卷 | 来源:发表于2022-07-27 23:05 被阅读0次

人们常说,和气生财。但是,很多时候,我们就是想让对手付出代价,甚至不惜自己也付出巨大的代价,哪怕进入恶性循环。冤冤相报何时了,这个道理谁都懂,但是很多时候就是做不到。要想明白什么是报复,就要先从理解什么是合作开始中。

假如你和三个合伙人一起出资投资,共享收益。

第一轮,四个人每人出资8万元到公共账户里,收益率是50%,平均分配,最后每个人连本带利拿到12万元。

第二轮,有一个人发现了漏洞,没有人知道自己是否出钱。他这次没有往公共账户里出钱,实际出钱的人只有三人,这次收益率还是50%,连本带利一共是36万元,四个人平均分配,每人拿到了9万元。出资的人吃亏,而没有出资的人赚大了,白白获得了9万元。

第三轮,谁都不是傻子,其他人一看总金额不对,就知道了有人作弊,但就是不知道是谁作弊。如果别人作弊,自己应该怎么办?通过理性计算发现:第一,作弊确实划算;第二,既然自己能发现有人作弊且作弊很划算,那么其他人也能发现,大家都会作弊,所以自己的最佳选择也是作弊,不作弊就是傻子。

第四轮,于是大家都不存钱,公共账户里一分钱也没有,收益率再高,最终收益也是零,游戏结束。

一个本来很有希望的事业,从开始到结束只需要三轮。故事里的每个人都有两种策略:第一种是选择合作,也就是每个人都付出成本,让别人获得收益的同时,自己也获益,双赢;第二种是选择作弊,也就是不付出成本,光拿收益。对于每个人来说,作弊总是比合作划算,由于没有人愿意断续做蛋糕了,于是蛋糕很快就消失了。怎么办呢?

这个时候可能会有人说,往游戏里加入报复规则,也就是说一旦有人作弊,宁可自己算出代价,也要让作弊的人付出更大的代价。事实上,根据研究表明,报复能使游戏没有因为作弊泛滥而崩塌,确实是一个能让游戏继续下去的方法。不过,在不同社会中报复的作用完全不同,结果差异极大。如果要报复作弊者,那么你得先付出代价,但能否创造出利益就很难说了。在有的社会是可以创造出公共利益,至于最后能不能反哺到你,什么时候反哺,反哺多少,那都是未知数;而在有的社会里,报复大概率会引发报复恶性循环,导致社会迅速崩塌,得不偿失。

哈佛大学教授马丁诺瓦克根据这种情境做了很多轮实验,结果发现,报复确实有助于维持合作,但因为成本高昂,使得总体收益并不高,相反,收益最大的赢家们无一例外地是那些选择从不报复的人。赢家们是一群这样的人,他们在博弈中不报复作弊者,只是远离作弊者,与合作者同行,并奖赏那些有诚信的合作者,互相激励,抱团取暖,互惠互利。

因此,诺瓦克给出的建议是,要有选择地与他人合作互动。奖赏合作者,跟他们建立密切关系,并传播他们的声誉;不与不合作者合作,但也不要报复他们,远离他们。

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