很多人在现实生活中可能不太爱说哈，可以到了网络，那么聊天的功夫也没谁了！也许你在生活说不愿跟别人多聊一分钟，但是在微信里面可以聊几个小时也不嫌累!不过在微商里面的能聊天和会聊天可是两个概念呦！如果客户说，哦 呵呵，这样啊，有点事晚上再聊，那么后期想要出单，那就没戏了！
遇到这些问题的时候，你是不是会反思，是我那里说的不好吗？价格的贵吗？是不是在咨询其他的卖家呢？实际了他是真的有事情，真的比较忙，只是这个客户不再联系你，你发什么他都视而不见了！我很想跟大家讲，当大家努力寻找话题的时候，而此时客户对你不感兴趣，其实她已经开始不信任你了，哪怕你说的再多，聊的天花乱坠、口若悬河也是没用的，不会锦上添花的！
所以微商聊天也要有自己的原则，就是客户表现好，就奖励，表现不好就要惩罚！也许很多话术并不适合自己，但是因为话术是外攻，而你缺乏的是内攻！那么微商怎么惩罚呢？如果客户多久不回复你，你也就多久不回复他！她不回复你你就不回复她！这样呢我们起码找到自己的自尊，起码可以让你不讨人厌，起码可以保证你不会被聊死。有人会说这样不是开不了单了，其实自己冷静下来思考一下，如果已经不理你了，你出单的几率本身就非常的小，死马当活马医，也许你的意外举动让客户感觉到你是一个非常成功的微商，认为你的客户多，多到无法及时回复你！你不是一个依靠他存活的微商！
接下来我们将怎么快速与客户消除陌生感，甚至一聊一个晚上！都可以！
下面例举四种客户回答：
第一种：没干嘛。表现非常不好！
第二种：在上班。表现一般！
第三种：在上班，好累。表现还不错！
第四种：在上班，好累，你呢？ 主动和你开启话题！表现很棒！给更高级的奖励！
奖励一；评价加描述自己加开启话题！
客户向你抱怨，其实并不是在抱怨，而是抒发情绪了，想在你的身上找到认同感！
客户说：“上班累，工资低”
你说“那就找老板反映一下呗”，和“邪恶的资本家，给你看下我刚看到的很有趣的小视频吧”哪个好？
这就是微商为什么研究的是女人而不是全人类？大部分消费者都是女性！需要有侧重点。
奖励二；描述自己加评价加价值交换！
针对意向客户，我们想成交客户必须冒着失去这个客户的风险！
想要成交她就要先放弃她
奖励三；带入自己的产品
我们对话快结束的时候，说这么一句话:”上次你跟我咨询产品的时候我忘记跟你要调查问卷的表格了！我需要清楚知道你目前存在的问题！才能对症下药，有空的时候记得填一下然后发给我。谢谢亲爱的啦！”因为前面聊的很愉快，把产品放在最后，对方可能会更乐于接受！
成功的微商会把90%的时间放在引流和信任上面，10%的时间放在成交，而失败的微把90%的时间放在骚扰好友的上面，这就是微商赚钱与不赚钱的区别！
网友评论