归纳分类

二、归纳分类

没有归类，就没有逻辑。

如果你妈让你去超市买东西，跟你说：你买上一斤土豆，牙刷再买两支，瓜子你看来两袋，哦对了洗发水要买一桶，另外再买点芹菜，韭菜如果新鲜也买一斤，别忘了买洗面奶和可乐，对了还有薯片。

你听完可能80%都忘了，为什么？因为没有逻辑。为什么没有逻辑？因为没有归类。

有归纳的逻辑表达应该是：你今天帮我买三类东西，蔬菜、零食和洗漱用品。蔬菜，你就土豆、芹菜、韭菜各来一斤，买的时候看看新不新鲜；零食，你记得买瓜子、薯片、可乐；洗漱用品，要两只牙刷，一桶洗发水，一个洗面奶。

很多人写的文章，为什么用户看了觉得特别混乱呢？就是因为你提供了很多信息，但是你没有归纳分类。

我写过一篇数百万传播量级的文章《刘强东：有这7种特质的人，我一定重用》。这篇文章赢就赢在我对信息的归纳分类处理能力上。刘强东在他的书、外部演讲、内部讲话、媒体采访中，多次讲述他的用人策略。

但是你要问，刘强东的用人标准是什么，有哪几条？大家都回答不上来，因为刘强东虽然一直说，但从来没有归纳分类明明白白的讲过，这就是我的机会。

我大量阅读了关于他的内容，然后就把它的用人标准归纳成 7 条，用户看的时候一眼明了，逻辑清楚，明明白白的。这就是归纳分类的逻辑力量。

比如你讲一个如何分析公众号后台数据的文章，你的文章主题内容就应该是先把所有数据进行归纳分类，再分开讲。

比如你分三大模块：用户增长数据、用户互动数据、阅读量数据。然后每个模块再分开讲。千万不要，一会讲打开率，一会讲取关率，一会讲点赞率。

如何判定自己的分类归纳做好了呢？

有一条标准：相互独立，完全穷尽。

比如你写一篇干货，分析如何选择一家公司？然后写了下面四点：

第一要看公司给你的薪资水平。

第二要看你在公司的晋升前景。

第三要看你是否匹配它的企业文化。

第四要看你是否认同它的价值观。

你会发现，三和四就不是相互独立的，有重叠，所以这分类归纳不好。

比如，学校开会，作为主持人，你说：下面有请本科生代表、研究生代表、留学生代表分别讲话，也不好，因为留学生本来也分本科生和研究生。你可以先分大类，中国学生和留学生，然后再分本科生和研究生。

相互独立必须要做到，完全穷尽你尽量做到就可以，这一点很多时候不必须。

比如刘强东的 7 条用人标准，真的只有 7 条么？不一定。必须要写全么？也不一定。但是你写的这 7 条，要做到相互独立，如果你发现其中一条可以包含在另一条里，那你就可以再优化成 6 条。