一、了解客户需求（调研）
1．从约的时候就要铺垫：展示行业的或者我们做的好的平台案例
2．调研客户过去有没有做过？（抱怨同行就是我们销售的机会）
3．调研客户过程中客户想做但不知道怎么做？（讲客户案例）
4．调研客户的过程中，客户甚至连栏目都设计好了。（这个谁给你做的，谨记不要批评客户，最多做到中立）
(1) 做笔记
(2) 你有没有看好的平台
5．调研客户现有的活动？如果没有：问客户你们是怎么搞的（线下的活动） 把线下的搬到线上
6．你要拿这个客户要干什么？（点餐：小程序）
7．促单做最后临门一脚：做承诺
二、怎么判断意向客户？
1．找对人：负责人：这个事情就你负责是吧？（优先选择负责人）
2．办对事：电话当中做简单判断，要的是不是公众平台？
3．有预算：
(1) 符合第一、二条
(2) 判断客户是不是能掏的起这个费用
销售笔记2017.11.20
一、了解客户需求（调研） 1．从约的时候就要铺垫：展示行业的或者我们做的好的平台案例 2．调研客户过去有没有做过？...
2017.11.20
2017.11.20
2017.11.20
2017.11.20/25.
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