置身于他人立场

如果想说服人去做什么的话，在开口之前，首先问问自己——

“怎么做，才能引起对方想做的情绪呢？”

如此做的话，应该可以避免一些自私的废话，同时也就可以达到目的了。

有这样一个故事：卡耐基的嫂嫂因为担心在耶鲁大学的两个儿子而生病了，而她两个儿子却只想到自己，没有写一封信给家里，不论他们的母亲写出多少封信都没有回音。

卡耐基说他可以写信给侄子们，一定能使他们即刻回信，为此他下了100元的赌注——因为有人要打赌。

他寄信给侄子们，写的尽是不着边际的话，不过信末他特别附注要送他们各5元美金。但是，他故意不把支票附在信内。侄子们马上便寄来感谢的信。

“叔叔：很感谢您的来信……”——后面的句子，在凭你想象了。

无论是在教育孩子或教育学生的时候，我们总把自己的立场放在首要地位，以至于会命令、强迫他们去做一些事情，如果这些事情不是他们的立场，那么执行起来就会有一些难度。

比如孩子在学校里最喜欢的莫过于课外活动了，当你告诉他要想把球准确地投入球篮，需要控制球的速度和方向，而如何控制这些变量，也需要了解一些物理和数学知识，这样也许比你说，要好好学习物理和数学更能激发他们学习的欲望。

当然良好的人际关系的构建亦需要置身于他人立场来考虑问题，这样会激起别人合作的欲望，并进而达到自己的目的，而不会发生不愉快的情形。