如何把十几亿的生意做到百亿？

马勇：如何把十几亿的生意做到百亿？

这两天天气开始转暖，很适合出游。趁着五一还没到，我在洛阳工作的岳父岳母想到云台山游玩，于是我便带着他们到了景区，由于还有事情要办，等他们买完票我开车回市区了。

一张门票要210，三个大人一个孩子收630,停车二十分钟不到收费20元…我在回来的路上心里犯嘀咕：“ZTM贵啊！”

可能类似的景区景点还有很多…动辄“200+”的门票收费让旅行变得很奢侈！

这可能就是旅游业普遍现在的现状：

盈利点单一，客流量很不稳定，旺季挤爆头，淡季没人去…偶尔还会有“侯山事件”“老虎咬人”等恶性突发事件发生。

更大的问题是，很多地方在尝到旅游业这快肥肉甜头后，一窝蜂地都在搞，造成了景区景点同质化严重，竞争愈发激烈，一片红海…

再加上中央三令五申，严禁公款吃喝消费，云台山的生意大不如从前了。

这两年，从中央到地方，从政府到企业，提的最多的就是“转型升级”。那么作为问题多多的旅游业需不需要转型呢？旅游业转型有什么好处呢？

在勇哥看来，在市场充满诸多不确定因素的今天，没有忧患意识就是等死！不能拥抱变化，无异于慢性自杀！

有的人可能会跟我争论，云台山年收入十几个亿，多的时候几十个亿，也算是焦作很大的财政收入，绿色健康无污染…怎么可能会倒？

有这些想法的人可能不在少数，那我举两个例子，你可能就会明白我说的话不是空穴来风。

二十年前胶卷业老大“柯达”很NB

十年前手机厂商“诺基亚”很强

七年前电商“凡客诚品”很火

…

到现在，你还能在电视上看到他们的广告吗？

旅游业转型有哪些好处呢？

1.提升收入

可能从0到1的需要的是政府支持，这很容易；从1做到10也不难…但是做到百亿千亿体量规模呢？

还用之前的套路恐怕是不行了吧？！

通过转型至少将政府，企业和个人的收入提升N个档次！

2.提升品牌价值

“云台山”做为一个旅游企业的品牌可能在业界小有名气，“焦作山水”做为旅游城市的品牌可能也会有些人知道…

但是，这跟众多国际品牌，知名城市的差距还是很大的！通过转型升级，这个看似很远的“目标”很容易就会实现。

3.促进招商引资

其实对于各级政府来讲，“招商引资“是很头疼的一件事，东奔西跑费不少力气，但是结果往往不如人意…

通过旅游业的转型，这个“难题”似乎也没想象的那么难。

…

OK,既然旅游业转型这么重要迫切，且是件“名利双收”的事，那应该怎么落实呢？

勇哥显然知道，企业升级转型怎么会是一件简单的事情呢？阻力重重，荆棘满布…转不好可能现在的状况也维持不下去。

这样的担心也不是多余，毕竟，国有独资企业跟民营，股份制在本质上还是有很大差别的！“单位领导”跟白手起家的创业者在思维模式上还是很不同的！

首先，最应该转变的可能就是心态了！

如果有“已经做得很好了”或者“国有企业不需要别人指指点点”诸如此类的想法，那么转型升级将会变得非常困难，举步维艰。

然后，要转变的就思维了！

不管是“国营”还是“民营”还是“股份”，面对的市场环境是一样的，对于经营思维层面来讲，要做真正的改变，还要从回答以下几个问题开始：

你要做谁的生意？

做为“旅游产业”来讲，市场虽然在增长，但是景区的数量也在增长，分到手的“蛋糕”可以说很有限。

旅游业有很明显的淡旺季特征，还有受“接待能力”的限制，发展到一定程度，遇到瓶颈是很正常不过的事了。

如果单单从一个“旅游产业”的思维来运营，那很容易碰到天花板，但是如果你从“文化产业”，“娱乐产业”，“休闲产业”…的思维来运营呢？

可能蛋糕就不止那么大了吧…

你到底是和谁在竞争？

论景区级别的话，云台山算得上“5A”景区，这就造成了一个假像：

云台山是和全国所有的“5A景区”竞争或是跟其他景区在竞争市场，在我看来，这是一个误区！也是一个最大的死胡同！

游客作为消费者来讲，他能抽出时间花钱旅游是为了更好的放松自己，愉悦心情，或是增长见识…

就拿快要到来的五一长假来讲，我可以选择去游山玩水，也可以选择窝在家里看《人民的名义》追剧…

如果越来越多的人因为害怕拥堵，害怕到了景区光看人头，而选择了后者，那么这个人自然也就不会成了云台山的“客人”，景区也不会赚到钱…

从这个角度来讲，所有行业都可能是你的竞争对手！

不得不承认，现在人们的生活节奏越来越快，收入越来越多，生活水平越来越高，对于“消费”这件事来说，考虑的最重要的因素可能不再是价格，性价比或是品牌，那是什么呢？

消费者的时间！

谁能争夺消费者的时间，注意力，和情感谁就是最大的赢家！

所以，你的竞争对手不是同业，而是跟你抢占消费者时间的行业！

他可能是微信这样的手机应用，也可能是一部电影，一部电视剧或者是一本书，或是百货商场…

以上部分分别从心态和思维上，简单分析一下应该怎么转型，下面从战略角度来谈转型：

1.尽快实现资本化，证券化

从工商登记的公示来看，焦作市云台山旅游发展有限公司，是国有全资企业，股东只有一个，那就是“国有资产管理办公室”

与其说“云台山”是一个企业，倒不如说，云台山是一个事业单位。

不管是国有资产还是集体资产亦或是私有资产，不能利用资本力量发展自己的，结果是可想而知的…那也不会有太大“钱途”。

谈到资本化，证券化，很多人的思路仅仅局限在“上市”这条路上，在这里谈的资本化证券化，更多的是一种思维模式，不见得非要上市才能实现。

2 经营景区转变为经营社区

“景区”跟“社区”有什么区别呢？

景区有的只是景点，酒店，游客，导游…

按照官方的设计，游客适宜在这呆上“两天”时间，在这两天时间里，大部分人也只是按部就班地逛景点，然后再到酒店休息一晚…

“客单价”很容易就能计算的出来…

而且大部分费用是用在门票上。

那经营社区是以应该怎样来经营呢？

说到社区其实只是一个概念，如果你能以一个“合理的理由”把游客呆两天时间延长到五天时间或者更长的一个月…

这个合理的理由，可能是“养生”或者“疗养”或者是其他…

这样想来你会发现，景区赚的那点门票钱实在是太少了！

在金融，文化，娱乐，健康…上面的“隐形需求”带来的市场不知要比门票大多少倍！

如果说，想靠门票赚钱只能从“量”上取胜，而其他项目则是从“精”上在下功夫。

有的人会问照你这么说，那是不是要大兴土木，投资会非常庞大？

当然不是！只需在现有基础上“资源整合”即可…

关于转型还是有很多地方可以挖掘突破的，前提是要有一套完整，可行的“顶层设计”。

这套“顶层设计”可以说是威力巨大，价值连城！鉴于此，就不在这里过多讨论。

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