99%的广告都没有达到促进产品销售的目的。广告的目的应该建立信任，促使人们采取行动。

那人们到底关注的是什么？

1、人们最关注的是自己而非其他。产品的什么特性对他们有用，怎么样让他们的生活变得更美好。

这一条我对非常有用。我写文案的时候，过于执着于自我，说自己的太多。但是没有站在用户的角度去思考，他这个场景下，需要的是什么，我们的存在对他有什么好处。这会适得其反，加大了对方的认知难度。

2、人类的八大生命原动力（欲望）

1）生存：想要享受生活，延长寿命，延缓衰老。

2）饮食：享受食物和饮料

3）免于恐惧，痛苦和危险

4）寻求性伴侣

5）追求舒适的生活条件

6）优越感：与人攀比

7）关心和保护自己所爱的人

8）获得社会的认同。

最有吸引力的文案都基于以上8个生命原动力上。

初曦水光产品，初曦微小创业项目、初曦社群，她满足了上述八大原动力的以下需求：

1）它作为抗衰冻龄专业线美容产品，实现了人类延缓衰老的生存需求；

2）它简单的家用涂抹方式，让爱美的女士免于注射水光的皮肉之苦。

3）初曦项目具备强传播、强复购、强体验、强转介绍的能力，盈利能力强，可复制，可以帮助微小创业者提供管道收入的机会，为满足追求舒适生活条件的需求，提供财富基础。

4）因为是抗衰冻龄产品，使用后我们会和同龄人皮肤状态拉开差距，用户有年请的优越感

5）对于你最珍爱的人，帮助他留住青春的美好时光，是你的责任。而初曦社群成人达己，彼此成就，引领美好的理念，会使得每一个合作伙伴实现双赢，获得认同

什么是最有效的文案写作方式

是具体而形象。她可可以生动的在人的脑海里浮现出产品和服务的样子。