今天偶然看到一篇关于工作的文章，细细数来，这是我工作的第七个年头了。
2010年6月研究生毕业后，在一个做研究的公司呆了一年，那一年的经历的最深记忆，就是学会了如何去在有效的时间内完成一份项目报告以及最初层次的与人交往。
下面来谈谈我的第二份工作，2011年5月我来到了现在的这个公司，没有任何销售工作经验也没有任何相关行业的产品知识，我开始了销售的工作。
阶段一：毫无经验的带团队，毫无经验的谈客户
当时学历比较高，由于进入的也是一家小企业，老板非常信任让我暂任销售部经理一职，每天上班时间就是听取其他成员的工作汇报，工作指示谈不上，至少让我初步的介入了产品的相关知识以及客户的相关类型。
在每天的早会完成后，自己一个人战战兢兢的去敲客户的门，在每次去拜访客户的路上，我脑海里无数次的在想客户会提什么问题，我该如何解答客户的问题。
阶段二：自己单独谈客户
经过三个月的尝试，自己开始单独去开发客户，当时老板给了我客户信息，其他什么也没说，让我尝试去跟客户建立联系，如今想来，当时老板对我的信任多么重要，才有了今天的基础。
阶段三：自己独立开发客户
由于有了一定的专业知识以及培养了初步的客户认同感，我开始自己可以单独的跑客户了，自身的优势加上耐心，有了几个品质比较好的业务，团队也在这一时间在成长。在我工作后的第三年，公司的业务达到了历史新高，而在这一时期，我申请了销售副总的职位，走上了领导岗位。
总结我这几年的工作，我有以下几点心得：
1、在岗位上不断学习，也不断试错，脚步不能停止
进入领导岗位，我一样也经历了办公室政治斗争以及各方各面的不如意，但是我始终秉承着一颗好好工作的心，一切围绕着把本职工作做好再争取其它，慢慢的我也积累了一些职场生存的本领。
2、为公司打工，为自己打工的心态
关于工作，经常也听到很多抱怨，抱怨公司的不好，抱怨领导的不好，但我始终把工作当成锻炼自身的一个工具，凡事想方法，也只有这样，我才能赚到工作经验和钱，相当于把一份时间赚取双倍回报
3、向上管理
工作之余，不断学习，总的来说有进步，但是进步很慢。也经常跟老板提出很多个人对公司的一些管理目标，老板也是个非常放权之人，不足之处是自己对自己的要求不算太严格，进步比较慢。
后期目标：
1、销售是一个需要不断进取的部门，也是一个需要鼓励与淘汰人的部门，在这一点上，自身做的不算好，优秀的业务人员不多，思维固话的业务人员不少，整体来说有点拉低业务的业绩。
2、公司目前在发展的过程中遇到了很大的瓶颈，自身的能力与视野目前还不能应对企业的长远发展，要从各个方面学习金融、财务、人力资源、谈判等方面的知识，同时必须加强自身的写作、演讲等方面的能力。
3、每个部门人员老化，新知识跟进不足，学习能力不强，需要与老板一起致力于企业的制度设计，争取能够打造一个学习型组织和完整的团队，促进整个企业的良性发展。
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