那今天分享的主题呢？是如何从事爱润妍这份事业。好像说的有点大，但是不管怎么说，在群里的各位家人都是爱你润妍的伙伴，相信有很多还是很迷茫。所以大家可以想一下自己，有些家人定位了以后，是不是内心很激动，但是又无从下手？
如果这份热乎劲不能持续保持的话，很快就会冷下来。对于新加入的会员来说，大致都会遇到以下三个问题。首先第一不知道学什么，第二不知道从何学起。第三，不知道怎么运用所学的知识。那么今晚就从这三个问题开始讲。首先不管你认不认可，你加入二年是有所目的的，要么就是自用省钱，要么就是真的想好好经营这份事业，赚钱，实现财富自由。
有的确实觉得这个平台能有自己想要的结果，不管是什么样的目的，我们都要有一个起点的意识。那就是爱润妍是做什么的？很多人会立马回答，爱润妍是全球唯一一家专注于玻尿酸系列产品研发和销售的品牌。这句话很多人肯定都会背，因为内训会都必须要背。
那回归到第一个问题，不知道学什么。大家想象一下，如果你是为了学习卖货，那么你的结果是不是就是卖货？你学习的目的一定要明确。我认为只要是在爱润妍VIP以上的伙伴，都应该好好学习。爱润妍领导人物王伟娜王总的思维，目标定高则居中，定中则居下，只有这样，你才会把自己放在一个经营者的角度去经营这份事业。
也只有这样的心态，才能为自己坚定信心，做好爱润妍而做准备。最厉害的功夫不是别的，其实就是基本功。首先作为一个经营者，是不是要了解爱润妍的背景？现在与将来。因为你是老板，公司的十大板块，十大基本功，我跟大家在这边分享一下。
首先第一个呢就是打开思路格局的三句话。第一句就是我们要找到一个赚了一百块钱分给99个人的方法。王总就是把利益让出去，让跟着公司干的人赚钱。虽然每一款产品公司只赚一块钱，但是量大，量变引起质变。不仅如此，王总的人格魅力还吸引了一大批大咖，加入爱润妍，所以爱润妍里面就是用了这个分钱的方法。
那第二句话嘛就是本小利大利不大，本大利小利不小，爱润妍29块8，成本差不多20左右。看上去本大利小，但是有复购有裂变模式好，一次性投资终身受益。那这样一来客户用的好，价格又实惠，复购是必须的，钱自然也就来了。
因为爱润妍是管道收入，传统生意看上去利润大，其实减去动力的各种开支算下来利润也不算大。再加上现在的市场也越来越透明，暴利行业也存活不不长久。那第三句话是钱是赚出来的，不是省出来的。把钱花在物品上那叫消费。
把钱花在投资爱润妍上，何以钱生钱？少部分人会用来投资。像我们现在一个VIP只需要两千元，每一个人都有也能拿得出来。很多人吃完饭可能都不止这个两千元，钱越省越穷。因为因为物价也在变，行情也在变，只有不断地努力赚钱才能变成有钱人。
所以我们可以利用我们的碎片时间，为我们自己建一个管道收入。第二个基本功叫成功三部曲。第一步呢就是找到十个以上的用户，建一个群，告诉这十个用户，产品我在用，真的很好用。这个事业真的可以帮到你。第二步，把自己的二维码和详细的领取流程发到自己的群里。
第三步，你是如何找到这十个用户的方法，要成功地复制下去，让你的一级会员也去复制每一个人，找到他们的十个用户，那每一个用户我们都要用心去分享，而不是拿着手机给对方注册一下就可以了。一个精准粉顶一百个僵尸粉，咱们不求多，只求精准。
团队没有复购更多裂变，这样害的也是自己。爱润妍的成功三步曲其实非常好，只要按照成功三步去执行，一定会裂变。第三个是公司四大倍增。第一个倍增是产品覆购率的倍增。那覆盖率呢？产品的复购率是关键，如果是一锤子买卖，那么没有办法长久，做起来也特别辛苦。
因为要不断地去开发新的客户，比如像房子汽车家具，这些都是复购率比较少的产品，属于有形产品。那无形的产品复购率比较少的，像保险，那在大家再看看阿里云的产品都是老百姓的刚需产品，爱润妍的产品，首先第一质量好，安全。
第二呢价格低，人类用得起，性价比，秒杀全球。第三呢是刚需快消品，第四分享还可以赚钱。所以我们的产品覆购率提高，经常是抢的断货了。那第二呢是产品多样化的杯倍增。当初爱润妍只有一款小金瓶，现在我们的商城已经有40种产品了。
新品在不断地上市的过程当中，那我们的收入也在不断的在倍增。第三是用户人数的倍增，爱润妍利用短短不到一年的时间，从王总一个人裂变到有1000多万的用户，就好像我当初也只有一个人。裂变到今天。所以也非常感恩有你们。
那第四呢就是营业额及利润的倍增。一家公司要有自己的三只鸡产品，公鸡母鸡产品和金鸡产品。那像我们的精华水乳，这些就是我们的公鸡产品，为公司打明细的，性价比高到全球找不到。我们的眼贴面膜是我们的母鸡产品，因为量特别大，那像口服玻尿酸呢就属于我们的金鸡产品。
因为对大家来说利润都相对比较高。虽然公司让利给了消费者，但是公司每一个产品还是有一点点纯利润。那公司每天得出货量那么大，所以公司的利润也非常大。相当于1000万的会员，每个人给公司一块钱，那也不得了，因为我们做的是老百姓的生意，老百姓的市场是最大的，而且我们是站在老百姓的利益出发，所以得民心。
不是有一句话叫得民心者得天下，所以我们爱润妍的使命呢也是让天下人用的起玻尿酸。所以我们大家可以想象一下，我们的产品在外面找不到比我们性价比更高的，因为我们是第一个站出来打击暴利，拒绝暴利。现在暴利时代已经过去了，微利时代来到，而且我们以玻尿酸为敲门砖来打开市场，因为我们是玻尿酸的原产地，加上我们的组合模式，别人想模仿也模仿不了。即使模仿了也模仿不到我们的优势
那大家也可以想想，你们现在做的事情能不能实现四大倍增？能不能躺在第四个基本公式，四大颠覆，与其叫四大颠覆，也可以叫四大整合。就颠覆传统，颠覆微商，颠覆电商，颠覆直销。其实我们是整合了这四大行业，那我就不展开来给大家讲，因为这样的话可能需要花很长的时间。
第五大基本功能是四大管理工具，第一是量，第二是时间，第三是奖罚，第四是监督。量呢是指我们给团队成员定的每天每周每月的扫码量。时间是指期限，要规定的时间。奖罚就是没做到要罚，做到了要奖励。监督呢就是我们要监督好后台监督好每一个成员完成的情况。
第六个基本功就是五大体系定位。第一是产品级的体系定位，就是卖点啥？第二是价格体系定位卖给谁？因为我们的价格决定了我们的消费群体，像香奈儿，雅诗兰黛的消费人群就是有钱人。那爱润妍的消费群体是全天下人，虽然价格定位低，但是我们是国际品牌。
我们的产品在今年的10月份代表中华民族品牌在法国卢浮宫参展，与香奈儿迪奥等品牌同台展出。就是你们的产品是从国外进来的，我们的产品是从中国走出去的。那第三呢是营销体系定位就是怎么卖。第四是推广体系定位。就是怎么样可以解决卖得快。
第五是研发体系定位，就是解决持续的吸引力。因为我们有不断的新产品在推出，所以能够打造持续的吸引力。第七个基本功，就是产品的五大系列。我们是做玻尿酸系列产品有五大系列，保健品化妆品食品洗护用品和药品。那第八个基本功就是复购理由。
第一个就是我们的附加值高，因为产品二十九块八。但是我们得到了一个价值298的产品，并且拥有一个店铺和赚钱的资格。第二呢就是品质高，第三是价格低，第四是刚需，第五是能赚钱。第九个基本功能就是消费者的六大心理。
第一是好奇心，第二是占便宜的心理。其实每一个顾客都不想用便宜的东西，但是每一个人都有占便宜的心理。所以我们一开始要让客户体验产品，让客户看到产品的质量，这样再和对方说价格的时候，对方就会感觉占了便宜，会很开心。
第三呢是赚钱的心理，因为谁都想赚钱，谁都不觉得嫌钱多得。第四呢是刚需品。第五是产品的唯一性，独特性。第六，也是一个非常非常重要的就是释放爱放大爱传递爱增加爱。其实也就是销售思维转变为招聘思维。第十个基本功，就是分享六部曲，就是我们每一个人要学会自己的分享，分享需要分享哪几步呢，首先第一步，自我介绍，第二个如何加入爱润妍。
第三，加入爱润妍的艰辛和轻松。第四是在爱润妍的收获，第五呢是目标，第六是感召。以上呢是我们的十大基本功。其实基本功也都是技能，这些你可以不会，但是不能找各种借口不学。因为在爱润妍有九个字特别重要。哪九个字呢？搞清楚，想明白，帮到人。
那所以你是来学习，还是来卖货招商，还是扩大自己的人脉圈子，搭建自己的粉丝系统，还是来寻找项目。很多人一直认为爱润妍是卖玻尿酸的，在这里我想说，王总在会议上多次讲到创业教育，任何企业如果还是再以买卖为目的的话是走不远的。
爱润妍必定是形成一个强大的粉丝团队，教会大家如何运用，转变思维，把销售思维转变为招聘思维，当你有足够多的大数据，卖点什么都是变现的道具。所以我们要学习如何突破传统的卖货思维。
第二个问题，如何学习？快就是慢，慢就是快。
这八个字就是学习的规律。很多人说我招商很慢，没有一个人裂变，或者说我的团队一下很快建立起来了，但是我总是不懂得如何管理。不管你信，或者不信，你在每个行业都会出现这些问题，只是在爱润妍会凸显的更快。所以大家就要学习了。
那如何学习？在这里我想表达的是，爱润妍没有参照物，类似成功的案例没有。做的成功案例，就是业内标杆。所以每天我们都在刷新纪录。我归纳有以下学习渠道，第一呢是学习期，俗称思维塑造期。不管你是传统微商，还是直销，或是传统，你们都要放弃掉以前的方式。
比如说要么是传统拉人将产品推销，要么按照传统的促销做活动，换来一批占便宜的客户，最后活动结束，人也不见了，这些都不是我们想要的。微商呢就是建各种群，拉人讲课发链接，最后比拼的是如何华丽做宣传。直销呢就是各种约人进制度做实验，后面人家一听门槛，这么高就不干了。
那爱润妍的学习和应用，我认为是最为接地气的。首先你先去用产品，使用产品就是一个学习的过程，不要羞涩的一句话都不说你的使用感受，也不要用了一两天就说这个产品多好多好，就是要讲我们的真实感受。就是用了一段时间，确实觉得这个产品，像我们的话都是用这段时间，确实觉得很好。
所以呢首先是产品自用分享才会更真实。那之后呢就要学习，用了产品的感受去分享。然后第二是学习方法发朋友圈。第三要学习收集资料，第四就是要学习公司的十大板块。第五呢要学习建群管理群。第六要学习，一对一的去分享。
第七就是要学习办沙龙。第八要学习地推。第九学习如何成交裂变，第十学会如何跟会。这些都分线上和线下，这些干货也都需要大家来学习学会。学会是最重要的。这些课程也都有，只要你自己认为自己需要，都可以想方设法去学到。
在这里提一个案例，一个总代，十天的时间问他们问题，就能够我非常依赖群或者别人。在线下的时候遇到各种皮肤问题，都是临时去火药撩问人，你试问一下。如果你在跟这样不专业的人去聊项目的时候，你是什么样的感受？所以首先我们自己要学会让自己变得更专业，做什么叫像什么。
所以这边也是前面说到的快就是慢，慢就是快。管理团队也是一样的。一旦出现问题，就立即把这个问题抛给上级。上级没有及时解决，就开始各种怀疑能力问题，或者其他。首先这个我们自己要想一想，自己是不是很想办法去解决？
还有比较可恨的就是有一些伙伴群建好了，第一天说了三句话，第二天两句话，后面一句话也没有了，就直接放弃了。那这些问题都是学习基本功不扎实导致的。所以今后呢这些基本功，要求VIP以上的人人人都是做专家，然后再根据我们的四大管理工具要求自己，要求团队。
第三个问题就是不知道如何运用所学的方法。其实说实话，这个问题还是练得少，熟能生巧，是吧？多给自己创造机会，开口。扫码也是，比如说出去扫码，很多人就很难突破自己。所以我们就要在家里面闭着眼睛都能说出来的话说。
其实只要见人就说见人就说开口，就能百分之百的成交。因为在我们的思维里面是没有卖货的，你不买我就送，我们做的就是要唯快不破的传递爱润妍爱的理念。只要你手里有大数据，那么卖什么还重要吗？那今后的课程也会围绕基本功去做，只有这样大家才会更快的了解爱润妍，爱上这份事业，有方法，有节奏，有结果的去推广。
好的，谢谢大家。感恩有你们。
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